溫哥華常見行銷選擇 & 價格解析
(Commonly Seen Marketing Channel Options)
行銷成效 (Marketing Result) 行銷預算 (Marketing Budget) 行銷時限(Marketing Time Frame)
⇧ 行銷成效 + ⇧ 行銷預算 = ⇩ 行銷發效時間
行銷優點: 快速有效，有些可精準追溯。
行銷缺點: 後續無力，有付錢有效。沒付錢沒效。
1. 【關鍵字競價 (Paid Ad / Keyword Bidding)】
各位老闆在溫哥華最常見的 Google 關鍵字競價 (Keyword Bidding) 和 Amazon Sponsor Ads 是採用「競價式」方法來買關鍵字。
行銷費用：你的競爭對手出$1.00 買溫哥華的關鍵字，而你出 $1.50 買溫哥華的廣告關鍵字，價高者勝。 每次只要有使用者點擊你在溫哥華的廣告，Google就會扣除 $1.5。
假設一個月有500個人點擊廣告，$750就燒掉了。 (也就是行銷術語Cost Per Click (CPC)，最大贏家是Google無誤)
行銷優點：錢花下去，2小時內廣告見效！ 非常神速！
行銷缺點：非常燒錢。 而且網站沒做好 / 乾貨不夠多，花了大錢引進人流，每個使用者只逗留不到20秒就跳離網站， 廣告等於白做，而且還給溫哥華的客戶留下不專業的印像。
里歐建議：在溫哥華用「關鍵字競價」來做行銷的最好時刻 = 網站做好準備 + 網站有針對廣告的Landing Page和Marketing Funnel輔助 + 網站有數據支撐/證明Adword的投資報酬率。
常見例子：地產行業的關鍵字競爭 (里歐去年幫客戶操盤，最貴時點擊一次廣告 70加幣), Car Accident Lawyer, Casino….
技術要求： ★★★★★
(小聲的說：或是買對手的品牌名。 耶? 里歐說了什麼嗎~? 好奇這派玩法? 我們以後再說說 xD)
2. 【廣告連播 (Display Network)】
大家在溫哥華看論壇或是刷Facebook時最常看到的置入性圖文行銷，每家廠商的價格都不一樣，灌輸的行銷數據水分也不一樣。是採用「可見度」來收費。
行銷費用：你在溫哥華的廣告每曝光1000次，廣告商就會收費 $5 ~ 30，不管點擊幾次。 (也就是行銷術語Cost-per-thousand impressions (CPM)，最大贏家還是Google無誤。譬如Facebook的廣告不能進Google，可是Google的廣告可進Facebook)
行銷優點：錢花下去，1天內行銷見效！ 非常神速！
行銷缺點：非常難以琢磨多少使用者會「因為看到圖片而點廣告採購」，尤其是廣告的圖片小，文字少，行銷限制多的前提。美術的功力要求非常高。
里歐建議：如果行銷的目的是希望提升品牌在溫哥華的「曝光率」，反覆幫溫哥華的使用者洗腦，這是個不錯的方法。
常見例子：澳門賭 (咳..) 麥當勞, Subway
技術要求： ★★★☆☆
3. 【媒體採購 (Media Buy) : 網路平台行銷】
這邊是指溫哥華主流媒體的廣告採購，通常這些行銷平台都已經累積不少觀眾族群，都是運用「平台現有的資源」。
行銷費用：通常主流平台推廣一篇文章的費用加幣 1000 ~ 4000不等，結合網站 + 社交媒體( FB, INS, Twi…)來同時操作。
行銷優點：錢花下去，1~3天內行銷見效！ 非常神速！
行銷缺點：沒有辦法”完全控制”行銷的走向，這個取決於平台小編。
里歐建議：通常是再溫哥華有店面的商家，需要吸引大量的Foot Traffic可用的行銷，或是需要吸引大量溫哥華的居民到網站的本地行銷方法。
常見平台：Vancouver Daily Hive, Engadget, MobileSyrup, 城市知道, Metro, Kabu
技術要求： ★☆☆☆☆ (都有小編幫你全權負責)
4. 【團購行銷 (E-commerce Marketplace)】
降低自家產品和服務的價格做為行銷核心點，來快速吸引大量的客戶來「嘗鮮」 & 薄(零)利多銷。
行銷費用：通常溫哥華的團購平台會要求20 ~ 70%的優惠，平台再另外抽取8% ~ 20%。
假設商品成本$40，建議售價 $100。 放到團購網優惠價格$40，團購平台抽取原價15%，你每賣掉一個商品的硬性行銷成本 (虧) $15。
行銷優點：銷量保證。行銷費用是屬於被動式產生，當商品成功售出後，你的行銷成本才會扣除。低成本、高曝光率。
行銷缺點：殺敵一千自損(品牌價值)八百的行銷方法，雖然有銷量保證，但容易養成溫哥華的客戶因為「你沒降價而不來」的慘狀。
里歐建議：別讓降價成為品牌習慣，如果真的要操作，需要先找出降價的意義跟價值 (例如清倉、去除舊庫存)。或是本身是高暴利產業，可以靠團購不停輸出。
常見平台：Groupon, 優品會(Dealuse), 嘻哈(axka), redflag
技術要求： ★★☆☆☆ (都有小編幫你全權負責)
所以你也容易看到商家跟你說：你別去團購，就直接來這。 我們給你那個價錢。 (省掉付給這些團購網的費用)
5. 【公關媒體採購 (PR Media Buy) : 印刷 & 電台 & 電視媒體 & 天車 & 公車 (Print News / Radio / TV / Trankslink)】
這邊是指溫哥華主流媒體的廣告採購，通常這些行銷平台都已經累積不少觀眾族群，都是運用「平台現有的資源」。 還記得里歐在踏入行銷世界前，曾訪談溫哥華的某位超級大佬。里歐不經意的評價：在看報紙跟聽電台的大部分都是35+，有消費能力的族群。 而大佬看回里歐一眼，緩緩的道：「會願意看報紙和聽電台的人，都是願意多做一手準備的人」
電台行銷費用: 照著時長 & 時間分段，平均30秒價位 $30 ~ $90不等。每兩周輸出加幣1000 ~ 2000很正常。
電視行銷費用: 如果包拍攝 + 剪輯 + 播放，30秒影片投放4~8次。一個月輸出加幣1500 ~ 3000很正常。
印刷行銷費用: 取決於頁數跟欄位。周刊跟月刊廣告欄位可差一倍，一個欄位 $200 ~ $800很正常，首頁全彩通常$1500起。
天車LCD電視行銷費用: 惡名昭彰極為知名的Trankslink，根據班車的航線每一周 $3000 ~ $4500 (果然課金王無誤)
天車內(看板)行銷費用: 室內廣告排 一個月平均$1,000 ~ $2500(分佈Canada Line / Millennium / Expo / Evergeen) (不包印刷)
公車外層行銷費用: 單邊 (兩版)一個月平均$1,000 (不包印刷)
公車內(看板)行銷費用: 室內廣告排 一個月平均$1,500 (單價$30 * 最低要求50份) (不包印刷)
行銷優點：真實曝光率，正規大品牌 (燒錢) 時會用的，龐大的觀眾群就是保證。
行銷缺點：完全沒有方法可以精準的推算哪一個位置的投資報酬率最高，大部分客戶都是直接選擇來電。 限時性高的行銷。
里歐建議：溫哥華中小型企業可以看看就好，這派玩法基本上是Corporate在玩的。 像是里歐當年接了中國O安汽車的行銷案，一個月要燒五位數加幣的行銷預算。
常見平台：Trankslink, AM1320 / FM961, Vancouversun, Metro
技術要求： ★★★☆☆ (印刷要自己處理，電台要跟 DJ反覆切磋，需要明確的行銷方針 & 陳述方式)
6. 【病毒式 / 核爆式行銷 (Viral Marketing)】
基本上靠著有爆點 (內幕消息)，高創意或八卦，在短時間內吸引人群目光，並且展開爆發式討論。
高成本的行銷都是走創意質感，低成本的行銷都是走風險 (譬如當年里歐無良心的帶牛跟請SPCA / 政府到牛肉麵店外做開幕，很完美的負面教材 (笑))。
爆點影片費用: 溫哥華非常多文創媒體公司 (譬如Ohmore, SansMinds Fx )，一只有料 & 質感的影片+推廣$3,000 ~ $15,000很正常。能不能爆，真的看運氣。 (謝謝R哥同意影片分享)
微信行銷費用: 溫哥華微信公眾號: 譬如正妹快報，高創意 + 八卦爆點，平均一篇文章價格$800 ~ $2,000。
行銷優點：行銷成效淺力無極限，只要爆紅一下，可能全球都知道。
行銷缺點：完全沒有常理，也很難複製。使用者的主觀性很強，也很難用數據來判斷(A/B測試)。2分技術 + 2分創意 + 6分運氣。
里歐建議：影音類別行銷，溫哥華可先從自拍(Facebook Live / 抖音)開始。 爆點類別行銷，可以從職場上的見聞先開始DIY。 喜歡風險的老闆可以考慮投資影片，因為這還是主流市場。
⇧ 行銷成效 + ⇩ 行銷預算 = ⇧ 行銷發效時間
行銷優點: 以中長期 (6 ~ 12個月)標準來看，投入成本低，成效明顯，且行銷分數不斷累積。
行銷缺點: 長時間見效(2~6個月)，除非同行競爭力低 / 自家產品&服務獨特。
【搜尋引擎行銷 : 軟文行銷 & 內容行銷 (Content Marketing)】
搜尋引擎行銷的基礎：提供(埋有關鍵字)有價值的文章，吸引 + 持續培養品牌的觀眾。
基本操作方法如下：
文章埋放(行業或溫哥華相連)關鍵字
+
吸引人流閱讀
↓↓↓
搜尋引擎認為你的文章有用 (閱讀時間 & 反饋)
+
文章內的關鍵字有用 (文章流暢度)
(是的, 搜尋引擎機器人能閱讀 + 理解你的文章)
↓↓↓
搜尋引擎提供的鼓勵: 提高排名
————————————-
行銷舉例：拿Restobox自己的操作做為參考 (會在溫哥華操作行銷的都是同行，關鍵字更難競爭)
- 「溫哥華 instagram 行銷」 – 中競爭關鍵字，2018年1月寫的文章，零廣告投放，半年後Google首頁版面佔有率約70%。
- 「溫哥華 行銷」 – 高競爭關鍵字，零廣告投放，Google首頁版面佔有率約20 ~ 30%。
- 「溫哥華 SEO」 – 高競爭關鍵字，零廣告投放，Google首頁版面佔有率約10 ~ 20%。
行銷費用：根據行業的不同，寫手寫一個字約 $0.1 ~ 0.15，一篇有效文章平均600字 = $60。 如果是內容行銷，一個月會寫4~6篇 (每周或每五天一篇)，預算抓取$300。
行銷優點：文章推廣是累積性的行銷方法，不同於Paid AD (放錢有效，不放錢沒效)。 一方面可累積品牌的權威性，一方面，文章越多 = 關鍵字越多 = 越容易出現在首頁。
行銷缺點：根據行業推廣 & 寫文章的競爭程度，通常在溫哥華作內容行銷需要抓2~4個月才有機會進入首頁。 隨著搜尋引擎越來越聰明，對於寫法會越加挑剔。
里歐建議：在溫哥華做內容行銷，需注意當你在Google上搜尋特定的關鍵字時，Google前兩頁的搜尋結果是不是競爭對手提供的「直接解決方案」，不通過第三方平台：論壇 、社交媒體…etc。
———————————————
我們直接實戰舉例
其中一個客戶 Natural Toys 4 Cat
提供專門給貓吃 & 玩的玩具
以純天然的藥草Cat Nip & Silvervine 為原材料
讓貓咪玩的超~~開心~~~
—————–
從Google上搜尋品牌核心關鍵字 Silvervine Toy
首頁出現以下搜尋結果:
紅色圈起來的，都是直接解決方案
藍色圈起來的，並沒有「正面直接提供的解決方案」，更像是FAQ。
如果首頁有 > 20%都沒有提供直接解決方案
也就是代表說，這組行銷關鍵字，有非常好機會的衝上Google首頁
常見例子：Google 「溫哥華 地產」，首頁出現的網站 & 平台，都分別擁有500+篇地產相關的文章。
技術要求： ★★★★☆
【電子郵件行銷 (EDM)】
在溫哥華白人行銷公司幾乎都有在做Email Marketing，華人反而少，因為牽扯到太多戰略性的策劃 (相比之下SEO簡單許多)。里歐在溫哥華拜訪多位行銷前輩，清一色認同Email Marketing整體效果僅次於SEO，可是準確率，可掌控性，重複使用性遠遠高過SEO。這也是在溫哥華做Re-targeting的核心行銷的重要渠道。
行銷費用：Email行銷硬性投放給客戶的成本幾乎為零，大部分的費用都用於建造各種Email序列、喜好測試 (A/B Testing)，
行銷優點：Email Marketing的結構做完後，理論上用個半年一年都可換湯不換藥，並制式化的培養 (願意接收Email的) 觀眾的忠誠度。
行銷缺點：1) 已接收Email的客戶忠誠度高也願意掏錢，但是相對更挑剔和敏感。2) 隨著Email過濾系統更新，很有可能辛辛苦苦所做的Email行銷結構直接被敏感的系統歸類成垃圾郵件。
里歐建議：如果你在溫哥華的產品或服務屬於「高重複性消費頻率」、「有伴生故事」、「人性、個性化」，那Email行銷的投資報酬率會非常高。
這也是建立口耳相傳的核心輔助渠道之一。在溫哥華做Email行銷，記得將消費者做區分(Segmenting)，並且針對不同分群的消費者(Targeting)，寄送個人化的email，提供相對資訊給消費者(Positioning)。
- Segmenting：根據溫哥華的消費者偏好的時間 & 喜好做分群
- Targeting：根據不同的溫哥華消費者分群，提供相對應的產品 & 資訊
- Positioning：運用個人化的信件，傳遞商品資訊給溫哥華的消費者
常見例子：健身、養身、美妝、各大高端奢侈品
技術要求： ★★★★★
【聯盟行銷 (Affiliate Marketing) : 明星效應(Key Opinion Leader)】
廠商藉由第三方的明星效應，來提高自身品牌和知名度。在溫哥華本地做聯盟行銷的相對亞洲比較少，畢竟這邊華人圈太小了，大家都互相認識，比較難產生亞洲的距離美 (誤)。
行銷費用：根據行銷性質不同，比較親民的網紅部落客寫的「業配文」收費$1 ~ $5 / 字，「業配圖」平均$200 ~$1,000 / 張，「業配影音」的話一天酬勞4~6位數都有 (溫哥華也隱藏了幾位上過春晚的華人)。
行銷優點：名人、網紅、部落客都已有自己固定的觀眾族群，當KOL (Key Opinion Leader)願意背書時，粉絲的消費機動性或詢問度都很可靠。
行銷缺點：網紅、部落客都有自己的堅持和考量，推廣方針很難完全照著行銷的操盤者的意象完全執行。
里歐建議：如果你在溫哥華的產品或服務是可引起「衝動消費慾望」，不妨找個聊得來的，而且觀眾群合適的網紅吧！ (合格的網紅跟粉絲的互動率都很高，如果看到社交平台上有成千上萬個Like, 評論卻低於1%，基本上都是洗出來的數據網紅。)
平台: Kick Starter, Daily Hive, MobileSyrup, 城市知道(微信), 正妹快報(微信)…etc
西星: 美妝Alanina、室內設計/全方面jillianharris、美食Erin、瑜珈Cam
技術要求： ★☆☆☆☆
Note: 至於為什麼會里歐會將明星效應行銷放在，「高成效、低預算、長時間」。主要原因是當網紅幫你在網路上背書後，推廣基本上會收納變成數位資產(Digital Assets)，只要網紅不倒，你在溫哥華的行銷推廣都會在網路上持續有效 + 可重複使用。所以把行銷時間拉成一年或更久來看，算是相當划算的投放。
都是在溫哥華做IT的，有什麼彩蛋呢 (偷笑)
【網路媒體採購 (Media Buy) : 論壇】
不同於上篇所提到的網路平台行銷，論壇推廣絕對屬於「佛系行銷」，該看到的客戶會看到，該聯繫你的，緣分到了，電話就來了。
行銷費用：論壇行銷採購類似平面媒體，根據位置來決定價格。「論壇圖」$50 ~ $1,000 / 天，「論壇帖」$500 ~ $1,500 / 年，「論壇影音」$300 ~ $1,000 / 天。
行銷優點：「論壇影音」都是衝高流量。「論壇帖」除了前期每個月需要修改，文案調整到剛剛好(Sweet Spot)，基本上就可以放著不用碰他，很省心。
行銷缺點：零瑯滿目的競爭資訊。論壇推廣沒有即時數據反饋(就算有，水分也很大)，只能從帖內的連接 + 線下接口 (wechat & 電話)來收集數據，才能逐步優化廣告。
里歐建議：論壇推廣的ROI基本 > 100%，只不過什麼時候回收成本單純看緣分，可能一天，也可能到一年，里歐推58同城的廣告，等了2年才回本 (誤)。 每次優化也需要最少一兩個月才能勉強收集到數據 (Google AD可能3~7天就有足夠資訊做優化)，基本上就要很有耐心。
常見例子：之前里歐有分享過在溫哥華用論壇行銷的解析，可點我參考。
技術要求： ★★★☆☆
喜歡類似的關於溫哥華Marketing 推廣攻略嗎?
請在Facebook上留個言 + 按個讚，跟里歐說這篇行銷文到底有沒有幫助囉~
想要瞭解更多關於Restobox可以如何幫助您在溫哥華的公司有效成長 + 提高曝光率 + 提升業績? 可以點擊我學習更多免費攻略，或直接從下方聯繫方式找我們~
微信 Wechat :
Bluekflo
*以上提供數據僅供參考，實際成本需要問不同的平台。
