【营销经验分享】温哥华常见营销渠道选择 & 价格解析 (整合版)

【营销经验分享】温哥华常见营销渠道选择 & 价格解析 (整合版)

温哥华常见营销选择 & 价格解析

(Commonly Seen Marketing Channel Options)

 

营销成效 (Marketing Result) 营销预算 (Marketing Budget) 营销时限(Marketing Time Frame)

营销成效 + 营销预算 = 营销发效时间

营销优点: 快速有效,有些可精准追溯。

营销缺点: 后续无力,有付钱有效。没付钱没效。


1. 【关键词竞价 (Paid Ad / Keyword Bidding)】

各位老板在温哥华最常见的 Google 关键词竞价 (Keyword Bidding)Amazon Sponsor Ads 是采用「竞价式」方法来买关键词。

 

营销费用:你的竞争对手出$1.00 买温哥华的关键词,而你出 $1.50 买温哥华的广告关键词,价高者胜。 每次只要有使用者点击你在温哥华的广告,Google就会扣除 $1.5。

假设一个月有500个人点击广告,$750就烧掉了。 (也就是营销术语Cost Per Click (CPC),最大赢家是Google无误)

营销优点:钱花下去,2小时内广告见效! 非常神速!

营销缺点:非常烧钱。 而且网站没做好 / 干货不够多,花了大钱引进人流,每个使用者只逗留不到20秒就跳离网站, 广告等于白做,而且还给温哥华的客户留下不专业的印像。

里欧建议:在温哥华用「关键词竞价」来做营销的最好时刻 = 网站做好准备 + 网站有针对广告的Landing Page和Marketing Funnel辅助 + 网站有数据支撑/证明Adword的投资报酬率。

常见例子:地产行业的关键词竞争 (里欧去年帮客户操盘,最贵时点击一次广告 70加币), Car Accident Lawyer, Casino….

技术要求: ★★★★★

(小声的说:或是买对手的品牌名。 耶? 里欧说了什么吗~? 好奇这派玩法? 我们以后再说说 xD)


2. 【广告连播 (Display Network)】

大家在温哥华看论坛或是刷Facebook时最常看到的置入性图文营销,每家厂商的价格都不一样,灌输的营销数据水分也不一样。是采用「可见度」来收费。

 

营销费用:你在温哥华的广告每曝光1000次,广告商就会收费 $5 ~ 30,不管点击几次。 (也就是营销术语Cost-per-thousand impressions (CPM),最大赢家还是Google无误。譬如Facebook的广告不能进Google,可是Google的广告可进Facebook)

营销优点:钱花下去,1天内营销见效! 非常神速!

营销缺点:非常难以琢磨多少使用者会「因为看到图片而点广告采购」,尤其是广告的图片小,文字少,营销限制多的前提。美术的功力要求非常高。

里欧建议:如果营销的目的是希望提升品牌在温哥华的「曝光率」,反复帮温哥华的使用者洗脑,这是个不错的方法。

常见例子:澳门赌 (咳..) 麦当劳, Subway

技术要求: ★★★☆☆


3. 【媒体采购 (Media Buy) : 网络平台营销】

这边是指温哥华主流媒体的广告采购,通常这些营销平台都已经累积不少观众族群,都是运用「平台现有的资源」。

 

营销费用:通常主流平台推广一篇文章的费用加币 1000 ~ 4000不等,结合网站 + 社交媒体( FB, INS, Twi…)来同时操作。

营销优点:钱花下去,1~3天内营销见效! 非常神速!

营销缺点:没有办法”完全控制”营销的走向,这个取决于平台小编。

里欧建议:通常是再温哥华有店面的商家,需要吸引大量的Foot Traffic可用的营销,或是需要吸引大量温哥华的居民到网站的本地营销方法。

常见平台:Vancouver Daily Hive, Engadget, MobileSyrup, 城市知道, Metro, Kabu

技术要求: ★☆☆☆☆ (都有小编帮你全权负责)

 


4. 【团购营销 (E-commerce Marketplace)】

降低自家产品和服务的价格做为营销核心点,来快速吸引大量的客户来「尝鲜」 & ()利多销

 

营销费用:通常温哥华的团购平台会要求20 ~ 70%的优惠,平台再另外抽取8% ~ 20%。

假设商品成本$40,建议售价 $100。 放到团购网优惠价格$40,团购平台抽取原价15%,你每卖掉一个商品的硬性营销成本 (亏) $15。

营销优点:销量保证。营销费用是属于被动式产生,当商品成功售出后,你的营销成本才会扣除。低成本、高曝光率。

营销缺点:杀敌一千自损(品牌价值)八百的营销方法,虽然有销量保证,但容易养成温哥华的客户因为「你没降价而不来」的惨状。

里欧建议:别让降价成为品牌习惯,如果真的要操作,需要先找出降价的意义跟价值 (例如清仓、去除旧库存)。或是本身是高暴利产业,可以靠团购不停输出。

常见平台:Groupon, 优品会(Dealuse), 嘻哈(axka), redflag

技术要求: ★★☆☆☆ (都有小编帮你全权负责)

 

所以你也容易看到商家跟你说:你别去团购,就直接来这。 我们给你那个价钱。 (省掉付给这些团购网的费用)


5. 【公关媒体采购 (PR Media Buy) : 印刷 & 电台 & 电视媒体 & 天车 & 公交车 (Print News / Radio / TV / Trankslink)】

这边是指温哥华主流媒体的广告采购,通常这些营销平台都已经累积不少观众族群,都是运用「平台现有的资源」。 还记得里欧在踏入营销世界前,曾访谈温哥华的某位超级大佬。里欧不经意的评价:在看报纸跟听电台的大部分都是35+,有消费能力的族群。 而大佬看回里欧一眼,缓缓的道:「会愿意看报纸和听电台的人,都是愿意多做一手准备的人

 

电台营销费用: 照着时长 & 时间分段,平均30秒价位 $30 ~ $90不等。每两周输出加币1000 ~ 2000很正常。

电视营销费用: 如果包拍摄 + 剪辑 + 播放,30秒影片投放4~8次。一个月输出加币1500 ~ 3000很正常。

印刷营销费用: 取决于页数跟字段。周刊跟月刊广告字段可差一倍,一个字段 $200 ~ $800很正常,首页全彩通常$1500起。

天车LCD电视营销费用: 恶名昭彰极为知名的Trankslink,根据班车的航线每一周 $3000 ~ $4500 (果然课金王无误)

天车内(广告牌)营销费用: 室内广告排 一个月平均$1,000 ~ $2500(分布Canada Line / Millennium / Expo / Evergeen) (不包印刷)

公交车外层营销费用: 单边 (两版)一个月平均$1,000 (不包印刷)

公交车内(广告牌)营销费用: 室内广告排 一个月平均$1,500 (单价$30 * 最低要求50份) (不包印刷)

 

营销优点:真实曝光率,正规大品牌 (烧钱) 时会用的,庞大的观众群就是保证。

营销缺点:完全没有方法可以精准的推算哪一个位置的投资报酬率最高,大部分客户都是直接选择来电。 限时性高的营销。

里欧建议:温哥华中小型企业可以看看就好,这派玩法基本上是Corporate在玩的。 像是里欧当年接了中国O安汽车的营销案,一个月要烧五位数加币的营销预算。

常见平台:Trankslink, AM1320 / FM961, Vancouversun, Metro

技术要求: ★★★☆☆ (印刷要自己处理,电台要跟 DJ反复切磋,需要明确的营销方针 & 陈述方式)


6. 【病毒式 / 核爆式营销 (Viral Marketing)】

基本上靠着有爆点 (内幕消息),高创意或八卦,在短时间内吸引人群目光,并且展开爆发式讨论。

高成本的营销都是走创意质感,低成本的营销都是走风险 (譬如当年里欧无良心的带牛跟请SPCA / 政府到牛肉面店外做开幕,很完美的负面教材 (笑))。

 

爆点影片费用: 温哥华非常多文创媒体公司 (譬如Ohmore, SansMinds Fx ),一只有料 & 质感的影片+推广$3,000 ~ $15,000很正常。能不能,真的看运气。 (谢谢R哥同意影片分享)

 

微信营销费用: 温哥华微信公众号: 譬如正妹快报,高创意 + 八卦爆点,平均一篇文章价格$800 ~ $2,000。

营销优点:营销成效浅力无极限,只要爆红一下,可能全球都知道。

营销缺点:完全没有常理,也很难复制。使用者的主观性很强,也很难用数据来判断(A/B测试)。2分技术 + 2分创意 + 6分运气。

里欧建议:影音类别营销,温哥华可先从自拍(Facebook Live / 抖音)开始。 爆点类别营销,可以从职场上的见闻先开始DIY。 喜欢风险的老板可以考虑投资影片,因为这还是主流市场。

 

营销成效 + 营销预算 = 营销发效时间

营销优点: 以中长期 (6 ~ 12个月)标准来看,投入成本低,成效明显,且营销分数不断累积。

营销缺点: 长时间见效(2~6个月),除非同行竞争力低 / 自家产品&服务独特。


【搜索引擎营销 : 软文营销 & 内容营销 (Content Marketing)】

搜索引擎营销的基础:提供(埋有关键词)有价值的文章,吸引 + 持续培养品牌的观众

基本操作方法如下:

文章埋放(行业或温哥华相连)关键词

+

吸引人流阅读

搜索引擎认为你的文章有用 (阅读时间 & 反馈)

+

文章内的关键词有用 (文章流畅度)

(是的, 搜索引擎机器人能阅读 + 理解你的文章)

↓↓↓

搜索引擎提供的鼓励: 提高排名

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营销举例:拿Restobox自己的操作做为参考 (会在温哥华操作营销的都是同行,关键词更难竞争)

  • 温哥华 instagram 营销」 – 中竞争关键词,2018年1月写的文章,零广告投放,半年后Google首页版面占有率约70%。
  • 温哥华 营销」 – 高竞争关键词,零广告投放,Google首页版面占有率约20 ~ 30%。
  • 温哥华 SEO」 – 高竞争关键词,零广告投放,Google首页版面占有率约10 ~ 20%。

营销费用:根据行业的不同,写手写一个字约 $0.1 ~ 0.15,一篇有效文章平均600字 = $60。 如果是内容营销,一个月会写4~6篇 (每周或每五天一篇),预算抓取$300。

营销优点:文章推广是累积性的营销方法,不同于Paid AD (放钱有效,不放钱没效)。 一方面可累积品牌的权威性,一方面,文章越多 = 关键词越多 = 越容易出现在首页

营销缺点:根据行业推广 & 写文章的竞争程度,通常在温哥华作内容营销需要抓2~4个月才有机会进入首页。 随着搜索引擎越来越聪明,对于写法会越加挑剔。

里欧建议:在温哥华做内容营销,需注意当你在Google上搜寻特定的关键词时,Google前两页的搜寻结果是不是竞争对手提供的「直接解决方案」,不通过第三方平台:论坛 、社交媒体…etc。

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我们直接实战举例

其中一个客户 Natural Toys 4 Cat

提供专门给猫吃 & 玩的玩具

以纯天然的药草Cat Nip & Silvervine 为原材料

让猫咪玩的超~~开心~~~

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从Google上搜寻品牌核心关键词 Silvervine Toy

首页出现以下搜寻结果:

红色圈起来的,都是直接解决方案

蓝色圈起来的,并没有「正面直接提供的解决方案」,更像是FAQ。

如果首页有 > 20%都没有提供直接解决方案

也就是代表说,这组营销关键词,有非常好机会的冲上Google首页

 

常见例子:Google 「温哥华 地产」,首页出现的网站 & 平台,都分别拥有500+篇地产相关的文章。

技术要求: ★★★★☆


【电子邮件营销 (EDM)】

在温哥华白人营销公司几乎都有在做Email Marketing,华人反而少,因为牵扯到太多战略性的策划 (相比之下SEO简单许多)。里欧在温哥华拜访多位营销前辈,清一色认同Email Marketing整体效果仅次于SEO,可是准确率,可掌控性,重复使用性远远高过SEO。这也是在温哥华做Re-targeting的核心营销的重要渠道。

 

营销费用:Email营销硬性投放给客户的成本几乎为零,大部分的费用都用于建造各种Email序列、喜好测试 (A/B Testing),

营销优点:Email Marketing的结构做完后,理论上用个半年一年都可换汤不换药,并制式化的培养 (愿意接收Email的) 观众的忠诚度。

营销缺点:1) 已接收Email的客户忠诚度高也愿意掏钱,但是相对更挑剔和敏感。2) 随着Email过滤系统更新,很有可能辛辛苦苦所做的Email营销结构直接被敏感的系统归类成垃圾邮件。

里欧建议:如果你在温哥华的产品或服务属于「高重复性消费频率」、「有伴生故事」、「人性、个性化」,那Email营销的投资报酬率会非常高。

这也是建立口耳相传的核心辅助渠道之一。在温哥华做Email营销,记得将消费者做区分(Segmenting),并且针对不同分群的消费者(Targeting),寄送个人化的email,提供相对信息给消费者(Positioning)。

  • Segmenting:根据温哥华的消费者偏好的时间 & 喜好做分群
  • Targeting:根据不同的温哥华消费者分群,提供相对应的产品 & 信息
  • Positioning:运用个人化的信件,传递商品信息给温哥华的消费者

常见例子:健身、养身、美妆、各大高端奢侈品

技术要求: ★★★★★


【联盟营销 (Affiliate Marketing) : 明星效应(Key Opinion Leader)】

厂商藉由第三方的明星效应,来提高自身品牌和知名度。在温哥华本地做联盟营销的相对亚洲比较少,毕竟这边华人圈太小了,大家都互相认识,比较难产生亚洲的距离美 (误)。

 

营销费用:根据营销性质不同,比较亲民的网红部落客写的「业配文」收费$1 ~ $5 / 字,「业配图」平均$200 ~$1,000 / 张,「业配影音」的话一天酬劳4~6位数都有 (温哥华也隐藏了几位上过春晚的华人)。

营销优点:名人、网红、部落客都已有自己固定的观众族群,当KOL (Key Opinion Leader)愿意背书时,粉丝的消费机动性或询问度都很可靠。

营销缺点:网红、部落客都有自己的坚持和考虑,推广方针很难完全照着营销的操盘者的意象完全执行。

里欧建议:如果你在温哥华的产品或服务是可引起「冲动消费欲望」,不妨找个聊得来的,而且观众群合适的网红吧! (合格的网红跟粉丝的互动率都很高,如果看到社交平台上有成千上万个Like, 评论却低于1%,基本上都是洗出来的数据网红。)

平台: Kick Starter, Daily Hive, MobileSyrup, 城市知道(微信), 正妹快报(微信)…etc

华星: 旅游海马老爸科技Micky医美Lancho魔术SM

西星: 美妆Alanina室内设计/全方面jillianharris美食Erin瑜珈Cam

技术要求: ★☆☆☆☆

Note: 至于为什么会里欧会将明星效应营销放在,「高成效、低预算、长时间」。主要原因是当网红帮你在网络上背书后,推广基本上会收纳变成数字资产(Digital Assets),只要网红不倒,你在温哥华的营销推广都会在网络上持续有效 + 可重复使用。所以把营销时间拉成一年或更久来看,算是相当划算的投放。


都是在温哥华做IT的,有什么彩蛋呢 (偷笑)

网络媒体采购 (Media Buy) : 论坛】

不同于上篇所提到的网络平台营销论坛推广绝对属于「佛系营销」,该看到的客户会看到,该联系你的,缘分到了,电话就来了。

 

营销费用:论坛营销采购类似平面媒体,根据位置来决定价格。「论坛图」$50 ~ $1,000 / 天,「论坛帖」$500 ~ $1,500 / 年,「论坛影音」$300 ~ $1,000 / 天。

营销优点:「论坛影音」都是冲高流量。「论坛帖」除了前期每个月需要修改,文案调整到刚刚好(Sweet Spot),基本上就可以放着不用碰他,很省心。

营销缺点:零琅满目的竞争信息。论坛推广没有实时数据反馈(就算有,水分也很大),只能从帖内的连接 + 线下接口 (wechat & 电话)来收集数据,才能逐步优化广告。

里欧建议论坛推广的ROI基本 > 100%,只不过什么时候回收成本单纯看缘分,可能一天,也可能到一年,里欧推58同城的广告,等了2年才回本 (误)。 每次优化也需要最少一两个月才能勉强收集到数据 (Google AD可能3~7天就有足够信息做优化),基本上就要很有耐心。

常见例子:之前里欧有分享过在温哥华用论坛营销的解析,可点我参考

技术要求: ★★★☆☆

 


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*以上提供数据仅供参考,实际成本需要问不同的平台。


在加入Restobox前,里歐曾任Futureshop的全國銷售精英、多家大型電子通訊商的銷售培訓師。歷經數次創業後,輾轉加入Restobox團隊,並協助打造全新品牌。 沒有IT背景的里歐,將與客戶一同從「銷售角度」思考網站的設計實不實用,從「營銷考量」來評判品牌的定位合不合適。 在這裡,里歐將專業的Sales & Marketing資訊揉合在一起,並用簡單易懂的語言分享給大家一同進步! 里歐個人簡介可參考 https://ca.linkedin.com/in/leo-poon-0849a06b

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