直接跳入重點
每次里歐接到來自溫哥華的客戶諮詢「線上行銷 (Online Marketing) 」的合作可能性時，總會先問三個核心的問題 (也是當年里歐在做銷售時的 Golden Sales Rules)。
在最短的時間內如何整理思緒，並且有效提出合作方法。
不論你是溫哥華的老闆，或是個體行銷操盤手(Online Marketor)都可以參考一下：
1) 行銷目標(/成效)：客戶希望達成什麼目標?
Marketing Goal (/Result) ： What marketing outcome do you want to achieve?
2) 行銷時限：我們 (行銷人員) 有多少時間可以達成目標?
Marketing Time Frame ：How much time do we have to make this happen?
3) 行銷預算：客戶有多少預算可以來執行?
Marketing Budget： How much money can we play around with?
根據不同的行業，不同的客戶群，不同的行銷玩法，有截然不同的效果。
以下里歐整合了溫哥華最常見的行銷玩法吧~
溫哥華常見行銷選擇 & 價格解析 (2/3)
(Commonly Seen Marketing Channel Option)
還沒讀過第一篇的行銷解析【高預算 高成效 短時間】? 請點我閱讀。
⇧ 行銷成效 + ⇩ 行銷預算 = ⇧ 行銷發效時間
行銷優點: 以中長期 (6 ~ 12個月)標準來看，投入成本低，成效明顯，且行銷分數不斷累積。
行銷缺點: 長時間見效(2~6個月)，除非同行競爭力低 / 自家產品&服務獨特。
【搜尋引擎行銷 : 軟文行銷 & 內容行銷 (Content Marketing)】
搜尋引擎行銷的基礎：提供(埋有關鍵字)有價值的文章，吸引 + 持續培養品牌的觀眾。
基本操作方法如下：
文章埋放(行業或溫哥華相連)關鍵字
+
吸引人流閱讀
↓↓↓
搜尋引擎認為你的文章有用 (閱讀時間 & 反饋)
+
文章內的關鍵字有用 (文章流暢度)
(是的, 搜尋引擎機器人能閱讀 + 理解你的文章)
↓↓↓
搜尋引擎提供的鼓勵: 提高排名
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行銷舉例：拿Restobox自己的操作做為參考 (會在溫哥華操作行銷的都是同行，關鍵字更難競爭)
- 「溫哥華 instagram 行銷」 – 中競爭關鍵字，2018年1月寫的文章，零廣告投放，半年後Google首頁版面佔有率約70%。
- 「溫哥華 行銷」 – 高競爭關鍵字，零廣告投放，Google首頁版面佔有率約20 ~ 30%。
- 「溫哥華 SEO」 – 高競爭關鍵字，零廣告投放，Google首頁版面佔有率約10 ~ 20%。
行銷費用：根據行業的不同，寫手寫一個字約 $0.1 ~ 0.15，一篇有效文章平均600字 = $60。 如果是內容行銷，一個月會寫4~6篇 (每周或每五天一篇)，預算抓取$300。
行銷優點：文章推廣是累積性的行銷方法，不同於Paid AD (放錢有效，不放錢沒效)。 一方面可累積品牌的權威性，一方面，文章越多 = 關鍵字越多 = 越容易出現在首頁。
行銷缺點：根據行業推廣 & 寫文章的競爭程度，通常在溫哥華作內容行銷需要抓2~4個月才有機會進入首頁。 隨著搜尋引擎越來越聰明，對於寫法會越加挑剔。
里歐建議：在溫哥華做內容行銷，需注意當你在Google上搜尋特定的關鍵字時，Google前兩頁的搜尋結果是不是競爭對手提供的「直接解決方案」，不通過第三方平台：論壇 、社交媒體…etc。
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我們直接實戰舉例
其中一個客戶 Natural Toys 4 Cat
提供專門給貓吃 & 玩的玩具
以純天然的藥草Cat Nip & Silvervine 為原材料
讓貓咪玩的超~~開心~~~
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從Google上搜尋品牌核心關鍵字 Silvervine Toy
首頁出現以下搜尋結果:
紅色圈起來的，都是直接解決方案
藍色圈起來的，並沒有「正面直接提供的解決方案」，更像是FAQ。
如果首頁有 > 20%都沒有提供直接解決方案
也就是代表說，這組行銷關鍵字，有非常好機會的衝上Google首頁
常見例子：Google 「溫哥華 地產」，首頁出現的網站 & 平台，都分別擁有500+篇地產相關的文章。
技術要求： ★★★★☆
【電子郵件行銷 (EDM)】
在溫哥華白人行銷公司幾乎都有在做Email Marketing，華人反而少，因為牽扯到太多戰略性的策劃 (相比之下SEO簡單許多)。里歐在溫哥華拜訪多位行銷前輩，清一色認同Email Marketing整體效果僅次於SEO，可是準確率，可掌控性，重複使用性遠遠高過SEO。這也是在溫哥華做Re-targeting的核心行銷的重要渠道。
行銷費用：Email行銷硬性投放給客戶的成本幾乎為零，大部分的費用都用於建造各種Email序列、喜好測試 (A/B Testing)，
行銷優點：Email Marketing的結構做完後，理論上用個半年一年都可換湯不換藥，並制式化的培養 (願意接收Email的) 觀眾的忠誠度。
行銷缺點：1) 已接收Email的客戶忠誠度高也願意掏錢，但是相對更挑剔和敏感。2) 隨著Email過濾系統更新，很有可能辛辛苦苦所做的Email行銷結構直接被敏感的系統歸類成垃圾郵件。
里歐建議：如果你在溫哥華的產品或服務屬於「高重複性消費頻率」、「有伴生故事」、「人性、個性化」，那Email行銷的投資報酬率會非常高。
這也是建立口耳相傳的核心輔助渠道之一。在溫哥華做Email行銷，記得將消費者做區分(Segmenting)，並且針對不同分群的消費者(Targeting)，寄送個人化的email，提供相對資訊給消費者(Positioning)。
- Segmenting：根據溫哥華的消費者偏好的時間 & 喜好做分群
- Targeting：根據不同的溫哥華消費者分群，提供相對應的產品 & 資訊
- Positioning：運用個人化的信件，傳遞商品資訊給溫哥華的消費者
常見例子：健身、養身、美妝、各大高端奢侈品
技術要求： ★★★★★
【聯盟行銷 (Affiliate Marketing) : 明星效應(Key Opinion Leader)】
廠商藉由第三方的明星效應，來提高自身品牌和知名度。在溫哥華本地做聯盟行銷的相對亞洲比較少，畢竟這邊華人圈太小了，大家都互相認識，比較難產生亞洲的距離美 (誤)。
行銷費用：根據行銷性質不同，比較親民的網紅部落客寫的「業配文」收費$1 ~ $5 / 字，「業配圖」平均$200 ~$1,000 / 張，「業配影音」的話一天酬勞4~6位數都有 (溫哥華也隱藏了幾位上過春晚的華人)。
行銷優點：名人、網紅、部落客都已有自己固定的觀眾族群，當KOL (Key Opinion Leader)願意背書時，粉絲的消費機動性或詢問度都很可靠。
行銷缺點：網紅、部落客都有自己的堅持和考量，推廣方針很難完全照著行銷的操盤者的意象完全執行。
里歐建議：如果你在溫哥華的產品或服務是可引起「衝動消費慾望」，不妨找個聊得來的，而且觀眾群合適的網紅吧！ (合格的網紅跟粉絲的互動率都很高，如果看到社交平台上有成千上萬個Like, 評論卻低於1%，基本上都是洗出來的數據網紅。)
平台: Kick Starter, Daily Hive, MobileSyrup, 城市知道(微信), 正妹快報(微信)…etc
華星: 旅遊海馬老爸、科技Micky、醫美Lancho、魔術SM
西星: 美妝Alanina、室內設計/全方面jillianharris、美食Erin、瑜珈Cam
技術要求： ★☆☆☆☆
Note: 至於為什麼會里歐會將明星效應行銷放在，「高成效、低預算、長時間」。主要原因是當網紅幫你在網路上背書後，推廣基本上會收納變成數位資產(Digital Assets)，只要網紅不倒，你在溫哥華的行銷推廣都會在網路上持續有效 + 可重複使用。所以把行銷時間拉成一年或更久來看，算是相當划算的投放。
都是在溫哥華做IT的，有什麼彩蛋呢 (偷笑)
【網路媒體採購 (Media Buy) : 論壇】
不同於上篇所提到的網路平台行銷，論壇推廣絕對屬於「佛系行銷」，該看到的客戶會看到，該聯繫你的，緣分到了，電話就來了。
行銷費用：論壇行銷採購類似平面媒體，根據位置來決定價格。「論壇圖」$50 ~ $1,000 / 天，「論壇帖」$500 ~ $1,500 / 年，「論壇影音」$300 ~ $1,000 / 天。
行銷優點：「論壇影音」都是衝高流量。「論壇帖」除了前期每個月需要修改，文案調整到剛剛好(Sweet Spot)，基本上就可以放著不用碰他，很省心。
行銷缺點：零瑯滿目的競爭資訊。論壇推廣沒有即時數據反饋(就算有，水分也很大)，只能從帖內的連接 + 線下接口 (wechat & 電話)來收集數據，才能逐步優化廣告。
里歐建議：論壇推廣的ROI基本 > 100%，只不過什麼時候回收成本單純看緣分，可能一天，也可能到一年，里歐推58同城的廣告，等了2年才回本 (誤)。 每次優化也需要最少一兩個月才能勉強收集到數據 (Google AD可能3~7天就有足夠資訊做優化)，基本上就要很有耐心。
常見例子：之前里歐有分享過在溫哥華用論壇行銷的解析，可點我參考。
技術要求： ★★★☆☆
【行銷經驗分享】
第一篇: 高成效、高預算、短時間
第二篇: 高成效、低預算、長時間
第三篇: 還沒寫 (攤手)
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*以上提供數據僅供參考，實際成本需要問不同的平台。
