如何5分鐘內抓到客戶的行銷策劃(Marketing Strategy)重點
每次里歐接到來自溫哥華的客戶諮詢「線上行銷 (Online Marketing) 」的合作可能性時，總會先問三個核心的問題 (也是當年里歐在做銷售時的 Golden Sales Rules)。
在最短的時間內如何整理思緒，並且有效提出合作方法。
不論你是溫哥華的老闆，或是個體行銷操盤手(Online Marketor)都可以參考一下：
1) 行銷目標(/成效)：客戶希望達成什麼目標?
Marketing Goal (/Result) ： What marketing outcome do you want to achieve?
2) 行銷時限：我們 (行銷人員) 有多少時間可以達成目標?
Marketing Time Frame ：How much time do we have to make this happen?
3) 行銷預算：客戶有多少預算可以來執行?
Marketing Budget： How much money can we play around with?
根據不同的行業，不同的客戶群，不同的行銷玩法，有截然不同的效果。
沒有最好的行銷，只有最合適的玩法。
這篇我們不說行銷策略，單純解析溫哥華行銷渠道。
以下里歐整合了溫哥華最常見 (里歐親自玩過) 的行銷吧~
溫哥華常見行銷選擇 & 價格解析
(Commonly Seen Marketing Channel Option)
行銷成效 (Marketing Result) 行銷預算 (Marketing Budget) 行銷時限(Marketing Time Frame)
⇧ 行銷成效 + ⇧ 行銷預算 = ⇩ 行銷發效時間
行銷優點: 快速有效，有些可精準追溯。
行銷缺點: 後續無力，有付錢有效。沒付錢沒效。
1. 【關鍵字競價 (Paid Ad / Keyword Bidding)】
各位老闆在溫哥華最常見的 Google 關鍵字競價 (Keyword Bidding) 和 Amazon Sponsor Ads 是採用「競價式」方法來買關鍵字。
行銷費用：你的競爭對手出$1.00 買溫哥華的關鍵字，而你出 $1.50 買溫哥華的廣告關鍵字，價高者勝。 每次只要有使用者點擊你在溫哥華的廣告，Google就會扣除 $1.5。
假設一個月有500個人點擊廣告，$750就燒掉了。 (也就是行銷術語Cost Per Click (CPC)，最大贏家是Google無誤)
行銷優點：錢花下去，2小時內廣告見效！ 非常神速！
行銷缺點：非常燒錢。 而且網站沒做好 / 乾貨不夠多，花了大錢引進人流，每個使用者只逗留不到20秒就跳離網站， 廣告等於白做，而且還給溫哥華的客戶留下不專業的印像。
里歐建議：在溫哥華用「關鍵字競價」來做行銷的最好時刻 = 網站做好準備 + 網站有針對廣告的Landing Page和Marketing Funnel輔助 + 網站有數據支撐/證明Adword的投資報酬率。
常見例子：地產行業的關鍵字競爭 (里歐去年幫客戶操盤，最貴時點擊一次廣告 70加幣), Car Accident Lawyer, Casino….
技術要求： ★★★★★
(小聲的說：或是買對手的品牌名。 耶? 里歐說了什麼嗎~? 好奇這派玩法? 點我私密囉~)
2. 【廣告連播 (Display Network)】
大家在溫哥華看論壇或是刷Facebook時最常看到的置入性圖文行銷，每家廠商的價格都不一樣，灌輸的行銷數據水分也不一樣。是採用「可見度」來收費。
行銷費用：你在溫哥華的廣告每曝光1000次，廣告商就會收費 $5 ~ 30，不管點擊幾次。 (也就是行銷術語Cost-per-thousand impressions (CPM)，最大贏家還是Google無誤。譬如Facebook的廣告不能進Google，可是Google的廣告可進Facebook)
行銷優點：錢花下去，1天內行銷見效！ 非常神速！
行銷缺點：非常難以琢磨多少使用者會「因為看到圖片而點廣告採購」，尤其是廣告的圖片小，文字少，行銷限制多的前提。美術的功力要求非常高。
里歐建議：如果行銷的目的是希望提升品牌在溫哥華的「曝光率」，反覆幫溫哥華的使用者洗腦，這是個不錯的方法。
常見例子：澳門賭 (咳..) 麥當勞, Subway
技術要求： ★★★☆☆
3. 【媒體採購 (Media Buy) : 網路平台行銷】
這邊是指溫哥華主流媒體的廣告採購，通常這些行銷平台都已經累積不少觀眾族群，都是運用「平台現有的資源」。
行銷費用：通常主流平台推廣一篇文章的費用加幣 1000 ~ 4000不等，結合網站 + 社交媒體( FB, INS, Twi…)來同時操作。
行銷優點：錢花下去，1~3天內行銷見效！ 非常神速！
行銷缺點：沒有辦法”完全控制”行銷的走向，這個取決於平台小編。
里歐建議：通常是再溫哥華有店面的商家，需要吸引大量的Foot Traffic可用的行銷，或是需要吸引大量溫哥華的居民到網站的本地行銷方法。
常見平台：Vancouver Daily Hive, Engadget, MobileSyrup, 城市知道, Metro, Kabu
技術要求： ★☆☆☆☆ (都有小編幫你全權負責)
4. 【團購行銷 (E-commerce Marketplace)】
降低自家產品和服務的價格做為行銷核心點，來快速吸引大量的客戶來「嘗鮮」 & 薄(零)利多銷。
行銷費用：通常溫哥華的團購平台會要求20 ~ 70%的優惠，平台再另外抽取8% ~ 20%。
假設商品成本$40，建議售價 $100。 放到團購網優惠價格$40，團購平台抽取原價15%，你每賣掉一個商品的硬性行銷成本 (虧) $15。
行銷優點：銷量保證。行銷費用是屬於被動式產生，當商品成功售出後，你的行銷成本才會扣除。低成本、高曝光率。
行銷缺點：殺敵一千自損(品牌價值)八百的行銷方法，雖然有銷量保證，但容易養成溫哥華的客戶因為「你沒降價而不來」的慘狀。
里歐建議：別讓降價成為品牌習慣，如果真的要操作，需要先找出降價的意義跟價值 (例如清倉、去除舊庫存)。或是本身是高暴利產業，可以靠團購不停輸出。
常見平台：Groupon, 優品會(Dealuse), 嘻哈(axka)
技術要求： ★★☆☆☆ (都有小編幫你全權負責)
所以你也容易看到商家跟你說：你別去團購，就直接來這。 我們給你那個價錢。 (省掉付給這些團購網的費用)
5. 【公關媒體採購 (PR Media Buy) : 印刷 & 電台 & 電視媒體 & 天車 & 公車 (Print News / Radio / TV / Trankslink)】
這邊是指溫哥華主流媒體的廣告採購，通常這些行銷平台都已經累積不少觀眾族群，都是運用「平台現有的資源」。 還記得里歐在踏入行銷世界前，曾訪談溫哥華的某位超級大佬。里歐不經意的評價：在看報紙跟聽電台的大部分都是35+，有消費能力的族群。 而大佬看回里歐一眼，緩緩的道：「會願意看報紙和聽電台的人，都是願意多做一手準備的人」
電台行銷費用: 照著時長 & 時間分段，平均30秒價位 $30 ~ $90不等。每兩周輸出加幣1000 ~ 2000很正常。
電視行銷費用: 如果包拍攝 + 剪輯 + 播放，30秒影片投放4~8次。一個月輸出加幣1500 ~ 3000很正常。
印刷行銷費用: 取決於頁數跟欄位。周刊跟月刊廣告欄位可差一倍，一個欄位 $200 ~ $800很正常，首頁全彩通常$1500起。
天車LCD電視行銷費用: 惡名昭彰極為知名的Trankslink，根據班車的航線每一周 $3000 ~ $4500 (果然課金王無誤)
天車內(看板)行銷費用: 室內廣告排 一個月平均$1,000 ~ $2500(分佈Canada Line / Millennium / Expo / Evergeen) (不包印刷)
公車外層行銷費用: 單邊 (兩版)一個月平均$1,000 (不包印刷)
公車內(看板)行銷費用: 室內廣告排 一個月平均$1,500 (單價$30 * 最低要求50份) (不包印刷)
行銷優點：真實曝光率，正規大品牌 (燒錢) 時會用的，龐大的觀眾群就是保證。
行銷缺點：完全沒有方法可以精準的推算哪一個位置的投資報酬率最高，大部分客戶都是直接選擇來電。 限時性高的行銷。
里歐建議：溫哥華中小型企業可以看看就好，這派玩法基本上是Corporate在玩的。 像是里歐當年接了中國長安汽車的行銷案，一個月要燒五位數加幣的行銷預算。
常見平台：Trankslink, AM1320 / FM961, Vancouversun, Metro
技術要求： ★★★☆☆ (印刷要自己處理，電台要跟 DJ反覆切磋，需要明確的行銷方針 & 陳述方式)
6. 【病毒式 / 核爆式行銷 (Viral Marketing)】
基本上靠著有爆點 (內幕消息)，高創意或八卦，在短時間內吸引人群目光，並且展開爆發式討論。
高成本的行銷都是走創意質感，低成本的行銷都是走風險 (譬如當年里歐無良心的帶牛跟請SPCA / 政府到牛肉麵店外做開幕，很完美的負面教材 (笑))。
爆點影片費用: 溫哥華非常多文創媒體公司 (譬如Ohmore, SansMinds Fx )，一只有料 & 質感的影片+推廣$3,000 ~ $15,000很正常。能不能爆，真的看運氣。 (謝謝R哥同意影片分享)
微信行銷費用: 溫哥華微信公眾號: 譬如正妹快報，高創意 + 八卦爆點，平均一篇文章價格$800 ~ $2,000。
行銷優點：行銷成效淺力無極限，只要爆紅一下，可能全球都知道。
行銷缺點：完全沒有常理，也很難複製。使用者的主觀性很強，也很難用數據來判斷(A/B測試)。2分技術 + 2分創意 + 6分運氣。
里歐建議：影音類別行銷，溫哥華可先從自拍(Facebook Live / 抖音)開始。 爆點類別行銷，可以從職場上的見聞先開始DIY。 喜歡風險的老闆可以考慮投資影片，因為這還是主流市場。
常見平台：Trankslink, AM1320 / FM961, Vancouversun, Metro
技術要求： ★★★☆☆ (印刷要自己處理，需要明確的行銷方針 & 陳述方式)
之後另外開兩篇來說說關於其它溫哥華的推廣渠道：
⇧ 行銷成效 + ⇩ 行銷預算 = ⇧ 行銷發效時間
– 行銷成效 + ⇧ 行銷預算 = ⇧ 行銷發效時間
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*以上提供數據僅供參考，實際成本需要問不同的平台。
