温哥华常见营销选择 & 价格解析
(Commonly Seen Marketing Channel Options)
营销成效 (Marketing Result) 营销预算 (Marketing Budget) 营销时限(Marketing Time Frame)
⇧ 营销成效 + ⇧ 营销预算 = ⇩ 营销发效时间
营销优点: 快速有效，有些可精准追溯。
营销缺点: 后续无力，有付钱有效。没付钱没效。
1. 【关键词竞价 (Paid Ad / Keyword Bidding)】
各位老板在温哥华最常见的 Google 关键词竞价 (Keyword Bidding) 和 Amazon Sponsor Ads 是采用「竞价式」方法来买关键词。
营销费用：你的竞争对手出$1.00 买温哥华的关键词，而你出 $1.50 买温哥华的广告关键词，价高者胜。 每次只要有使用者点击你在温哥华的广告，Google就会扣除 $1.5。
假设一个月有500个人点击广告，$750就烧掉了。 (也就是营销术语Cost Per Click (CPC)，最大赢家是Google无误)
营销优点：钱花下去，2小时内广告见效！ 非常神速！
营销缺点：非常烧钱。 而且网站没做好 / 干货不够多，花了大钱引进人流，每个使用者只逗留不到20秒就跳离网站， 广告等于白做，而且还给温哥华的客户留下不专业的印像。
里欧建议：在温哥华用「关键词竞价」来做营销的最好时刻 = 网站做好准备 + 网站有针对广告的Landing Page和Marketing Funnel辅助 + 网站有数据支撑/证明Adword的投资报酬率。
常见例子：地产行业的关键词竞争 (里欧去年帮客户操盘，最贵时点击一次广告 70加币), Car Accident Lawyer, Casino….
技术要求： ★★★★★
(小声的说：或是买对手的品牌名。 耶? 里欧说了什么吗~? 好奇这派玩法? 我们以后再说说 xD)
2. 【广告连播 (Display Network)】
大家在温哥华看论坛或是刷Facebook时最常看到的置入性图文营销，每家厂商的价格都不一样，灌输的营销数据水分也不一样。是采用「可见度」来收费。
营销费用：你在温哥华的广告每曝光1000次，广告商就会收费 $5 ~ 30，不管点击几次。 (也就是营销术语Cost-per-thousand impressions (CPM)，最大赢家还是Google无误。譬如Facebook的广告不能进Google，可是Google的广告可进Facebook)
营销优点：钱花下去，1天内营销见效！ 非常神速！
营销缺点：非常难以琢磨多少使用者会「因为看到图片而点广告采购」，尤其是广告的图片小，文字少，营销限制多的前提。美术的功力要求非常高。
里欧建议：如果营销的目的是希望提升品牌在温哥华的「曝光率」，反复帮温哥华的使用者洗脑，这是个不错的方法。
常见例子：澳门赌 (咳..) 麦当劳, Subway
技术要求： ★★★☆☆
3. 【媒体采购 (Media Buy) : 网络平台营销】
这边是指温哥华主流媒体的广告采购，通常这些营销平台都已经累积不少观众族群，都是运用「平台现有的资源」。
营销费用：通常主流平台推广一篇文章的费用加币 1000 ~ 4000不等，结合网站 + 社交媒体( FB, INS, Twi…)来同时操作。
营销优点：钱花下去，1~3天内营销见效！ 非常神速！
营销缺点：没有办法”完全控制”营销的走向，这个取决于平台小编。
里欧建议：通常是再温哥华有店面的商家，需要吸引大量的Foot Traffic可用的营销，或是需要吸引大量温哥华的居民到网站的本地营销方法。
常见平台：Vancouver Daily Hive, Engadget, MobileSyrup, 城市知道, Metro, Kabu
技术要求： ★☆☆☆☆ (都有小编帮你全权负责)
4. 【团购营销 (E-commerce Marketplace)】
降低自家产品和服务的价格做为营销核心点，来快速吸引大量的客户来「尝鲜」 & 薄(零)利多销。
营销费用：通常温哥华的团购平台会要求20 ~ 70%的优惠，平台再另外抽取8% ~ 20%。
假设商品成本$40，建议售价 $100。 放到团购网优惠价格$40，团购平台抽取原价15%，你每卖掉一个商品的硬性营销成本 (亏) $15。
营销优点：销量保证。营销费用是属于被动式产生，当商品成功售出后，你的营销成本才会扣除。低成本、高曝光率。
营销缺点：杀敌一千自损(品牌价值)八百的营销方法，虽然有销量保证，但容易养成温哥华的客户因为「你没降价而不来」的惨状。
里欧建议：别让降价成为品牌习惯，如果真的要操作，需要先找出降价的意义跟价值 (例如清仓、去除旧库存)。或是本身是高暴利产业，可以靠团购不停输出。
常见平台：Groupon, 优品会(Dealuse), 嘻哈(axka), redflag
技术要求： ★★☆☆☆ (都有小编帮你全权负责)
所以你也容易看到商家跟你说：你别去团购，就直接来这。 我们给你那个价钱。 (省掉付给这些团购网的费用)
5. 【公关媒体采购 (PR Media Buy) : 印刷 & 电台 & 电视媒体 & 天车 & 公交车 (Print News / Radio / TV / Trankslink)】
这边是指温哥华主流媒体的广告采购，通常这些营销平台都已经累积不少观众族群，都是运用「平台现有的资源」。 还记得里欧在踏入营销世界前，曾访谈温哥华的某位超级大佬。里欧不经意的评价：在看报纸跟听电台的大部分都是35+，有消费能力的族群。 而大佬看回里欧一眼，缓缓的道：「会愿意看报纸和听电台的人，都是愿意多做一手准备的人」
电台营销费用: 照着时长 & 时间分段，平均30秒价位 $30 ~ $90不等。每两周输出加币1000 ~ 2000很正常。
电视营销费用: 如果包拍摄 + 剪辑 + 播放，30秒影片投放4~8次。一个月输出加币1500 ~ 3000很正常。
印刷营销费用: 取决于页数跟字段。周刊跟月刊广告字段可差一倍，一个字段 $200 ~ $800很正常，首页全彩通常$1500起。
天车LCD电视营销费用: 恶名昭彰极为知名的Trankslink，根据班车的航线每一周 $3000 ~ $4500 (果然课金王无误)
天车内(广告牌)营销费用: 室内广告排 一个月平均$1,000 ~ $2500(分布Canada Line / Millennium / Expo / Evergeen) (不包印刷)
公交车外层营销费用: 单边 (两版)一个月平均$1,000 (不包印刷)
公交车内(广告牌)营销费用: 室内广告排 一个月平均$1,500 (单价$30 * 最低要求50份) (不包印刷)
营销优点：真实曝光率，正规大品牌 (烧钱) 时会用的，庞大的观众群就是保证。
营销缺点：完全没有方法可以精准的推算哪一个位置的投资报酬率最高，大部分客户都是直接选择来电。 限时性高的营销。
里欧建议：温哥华中小型企业可以看看就好，这派玩法基本上是Corporate在玩的。 像是里欧当年接了中国O安汽车的营销案，一个月要烧五位数加币的营销预算。
常见平台：Trankslink, AM1320 / FM961, Vancouversun, Metro
技术要求： ★★★☆☆ (印刷要自己处理，电台要跟 DJ反复切磋，需要明确的营销方针 & 陈述方式)
6. 【病毒式 / 核爆式营销 (Viral Marketing)】
基本上靠着有爆点 (内幕消息)，高创意或八卦，在短时间内吸引人群目光，并且展开爆发式讨论。
高成本的营销都是走创意质感，低成本的营销都是走风险 (譬如当年里欧无良心的带牛跟请SPCA / 政府到牛肉面店外做开幕，很完美的负面教材 (笑))。
爆点影片费用: 温哥华非常多文创媒体公司 (譬如Ohmore, SansMinds Fx )，一只有料 & 质感的影片+推广$3,000 ~ $15,000很正常。能不能爆，真的看运气。 (谢谢R哥同意影片分享)
微信营销费用: 温哥华微信公众号: 譬如正妹快报，高创意 + 八卦爆点，平均一篇文章价格$800 ~ $2,000。
营销优点：营销成效浅力无极限，只要爆红一下，可能全球都知道。
营销缺点：完全没有常理，也很难复制。使用者的主观性很强，也很难用数据来判断(A/B测试)。2分技术 + 2分创意 + 6分运气。
里欧建议：影音类别营销，温哥华可先从自拍(Facebook Live / 抖音)开始。 爆点类别营销，可以从职场上的见闻先开始DIY。 喜欢风险的老板可以考虑投资影片，因为这还是主流市场。
⇧ 营销成效 + ⇩ 营销预算 = ⇧ 营销发效时间
营销优点: 以中长期 (6 ~ 12个月)标准来看，投入成本低，成效明显，且营销分数不断累积。
营销缺点: 长时间见效(2~6个月)，除非同行竞争力低 / 自家产品&服务独特。
【搜索引擎营销 : 软文营销 & 内容营销 (Content Marketing)】
搜索引擎营销的基础：提供(埋有关键词)有价值的文章，吸引 + 持续培养品牌的观众。
基本操作方法如下：
文章埋放(行业或温哥华相连)关键词
+
吸引人流阅读
↓↓↓
搜索引擎认为你的文章有用 (阅读时间 & 反馈)
+
文章内的关键词有用 (文章流畅度)
(是的, 搜索引擎机器人能阅读 + 理解你的文章)
↓↓↓
搜索引擎提供的鼓励: 提高排名
————————————-
营销举例：拿Restobox自己的操作做为参考 (会在温哥华操作营销的都是同行，关键词更难竞争)
- 「温哥华 instagram 营销」 – 中竞争关键词，2018年1月写的文章，零广告投放，半年后Google首页版面占有率约70%。
- 「温哥华 营销」 – 高竞争关键词，零广告投放，Google首页版面占有率约20 ~ 30%。
- 「温哥华 SEO」 – 高竞争关键词，零广告投放，Google首页版面占有率约10 ~ 20%。
营销费用：根据行业的不同，写手写一个字约 $0.1 ~ 0.15，一篇有效文章平均600字 = $60。 如果是内容营销，一个月会写4~6篇 (每周或每五天一篇)，预算抓取$300。
营销优点：文章推广是累积性的营销方法，不同于Paid AD (放钱有效，不放钱没效)。 一方面可累积品牌的权威性，一方面，文章越多 = 关键词越多 = 越容易出现在首页。
营销缺点：根据行业推广 & 写文章的竞争程度，通常在温哥华作内容营销需要抓2~4个月才有机会进入首页。 随着搜索引擎越来越聪明，对于写法会越加挑剔。
里欧建议：在温哥华做内容营销，需注意当你在Google上搜寻特定的关键词时，Google前两页的搜寻结果是不是竞争对手提供的「直接解决方案」，不通过第三方平台：论坛 、社交媒体…etc。
———————————————
我们直接实战举例
其中一个客户 Natural Toys 4 Cat
提供专门给猫吃 & 玩的玩具
以纯天然的药草Cat Nip & Silvervine 为原材料
让猫咪玩的超~~开心~~~
—————–
从Google上搜寻品牌核心关键词 Silvervine Toy
首页出现以下搜寻结果:
红色圈起来的，都是直接解决方案
蓝色圈起来的，并没有「正面直接提供的解决方案」，更像是FAQ。
如果首页有 > 20%都没有提供直接解决方案
也就是代表说，这组营销关键词，有非常好机会的冲上Google首页
常见例子：Google 「温哥华 地产」，首页出现的网站 & 平台，都分别拥有500+篇地产相关的文章。
技术要求： ★★★★☆
【电子邮件营销 (EDM)】
在温哥华白人营销公司几乎都有在做Email Marketing，华人反而少，因为牵扯到太多战略性的策划 (相比之下SEO简单许多)。里欧在温哥华拜访多位营销前辈，清一色认同Email Marketing整体效果仅次于SEO，可是准确率，可掌控性，重复使用性远远高过SEO。这也是在温哥华做Re-targeting的核心营销的重要渠道。
营销费用：Email营销硬性投放给客户的成本几乎为零，大部分的费用都用于建造各种Email序列、喜好测试 (A/B Testing)，
营销优点：Email Marketing的结构做完后，理论上用个半年一年都可换汤不换药，并制式化的培养 (愿意接收Email的) 观众的忠诚度。
营销缺点：1) 已接收Email的客户忠诚度高也愿意掏钱，但是相对更挑剔和敏感。2) 随着Email过滤系统更新，很有可能辛辛苦苦所做的Email营销结构直接被敏感的系统归类成垃圾邮件。
里欧建议：如果你在温哥华的产品或服务属于「高重复性消费频率」、「有伴生故事」、「人性、个性化」，那Email营销的投资报酬率会非常高。
这也是建立口耳相传的核心辅助渠道之一。在温哥华做Email营销，记得将消费者做区分(Segmenting)，并且针对不同分群的消费者(Targeting)，寄送个人化的email，提供相对信息给消费者(Positioning)。
- Segmenting：根据温哥华的消费者偏好的时间 & 喜好做分群
- Targeting：根据不同的温哥华消费者分群，提供相对应的产品 & 信息
- Positioning：运用个人化的信件，传递商品信息给温哥华的消费者
常见例子：健身、养身、美妆、各大高端奢侈品
技术要求： ★★★★★
【联盟营销 (Affiliate Marketing) : 明星效应(Key Opinion Leader)】
厂商藉由第三方的明星效应，来提高自身品牌和知名度。在温哥华本地做联盟营销的相对亚洲比较少，毕竟这边华人圈太小了，大家都互相认识，比较难产生亚洲的距离美 (误)。
营销费用：根据营销性质不同，比较亲民的网红部落客写的「业配文」收费$1 ~ $5 / 字，「业配图」平均$200 ~$1,000 / 张，「业配影音」的话一天酬劳4~6位数都有 (温哥华也隐藏了几位上过春晚的华人)。
营销优点：名人、网红、部落客都已有自己固定的观众族群，当KOL (Key Opinion Leader)愿意背书时，粉丝的消费机动性或询问度都很可靠。
营销缺点：网红、部落客都有自己的坚持和考虑，推广方针很难完全照着营销的操盘者的意象完全执行。
里欧建议：如果你在温哥华的产品或服务是可引起「冲动消费欲望」，不妨找个聊得来的，而且观众群合适的网红吧！ (合格的网红跟粉丝的互动率都很高，如果看到社交平台上有成千上万个Like, 评论却低于1%，基本上都是洗出来的数据网红。)
平台: Kick Starter, Daily Hive, MobileSyrup, 城市知道(微信), 正妹快报(微信)…etc
华星: 旅游海马老爸、科技Micky、医美Lancho、魔术SM
西星: 美妆Alanina、室内设计/全方面jillianharris、美食Erin、瑜珈Cam
技术要求： ★☆☆☆☆
Note: 至于为什么会里欧会将明星效应营销放在，「高成效、低预算、长时间」。主要原因是当网红帮你在网络上背书后，推广基本上会收纳变成数字资产(Digital Assets)，只要网红不倒，你在温哥华的营销推广都会在网络上持续有效 + 可重复使用。所以把营销时间拉成一年或更久来看，算是相当划算的投放。
都是在温哥华做IT的，有什么彩蛋呢 (偷笑)
【网络媒体采购 (Media Buy) : 论坛】
不同于上篇所提到的网络平台营销，论坛推广绝对属于「佛系营销」，该看到的客户会看到，该联系你的，缘分到了，电话就来了。
营销费用：论坛营销采购类似平面媒体，根据位置来决定价格。「论坛图」$50 ~ $1,000 / 天，「论坛帖」$500 ~ $1,500 / 年，「论坛影音」$300 ~ $1,000 / 天。
营销优点：「论坛影音」都是冲高流量。「论坛帖」除了前期每个月需要修改，文案调整到刚刚好(Sweet Spot)，基本上就可以放着不用碰他，很省心。
营销缺点：零琅满目的竞争信息。论坛推广没有实时数据反馈(就算有，水分也很大)，只能从帖内的连接 + 线下接口 (wechat & 电话)来收集数据，才能逐步优化广告。
里欧建议：论坛推广的ROI基本 > 100%，只不过什么时候回收成本单纯看缘分，可能一天，也可能到一年，里欧推58同城的广告，等了2年才回本 (误)。 每次优化也需要最少一两个月才能勉强收集到数据 (Google AD可能3~7天就有足够信息做优化)，基本上就要很有耐心。
常见例子：之前里欧有分享过在温哥华用论坛营销的解析，可点我参考。
技术要求： ★★★☆☆
喜欢类似的关于温哥华Marketing 推广攻略吗?
请在Facebook上留个言 + 按个赞，跟里欧说这篇营销文到底有没有帮助啰~
想要了解更多关于Restobox可以如何帮助您在温哥华的公司有效成长 + 提高曝光率 + 提升业绩? 可以点击我学习更多免费攻略，或直接从下方联系方式找我们~
微信 Wechat :
Bluekflo
*以上提供数据仅供参考，实际成本需要问不同的平台。
