直接跳入重点
每次里欧接到来自温哥华的客户咨询「在线营销 (Online Marketing) 」的合作可能性时，总会先问三个核心的问题 (也是当年里欧在做销售时的 Golden Sales Rules)。
在最短的时间内如何整理思绪，并且有效提出合作方法。
不论你是温哥华的老板，或是个体营销操盘手(Online Marketor)都可以参考一下：
1) 营销目标(/成效)：客户希望达成什么目标?
Marketing Goal (/Result) ： What marketing outcome do you want to achieve?
2) 营销时限：我们 (营销人员) 有多少时间可以达成目标?
Marketing Time Frame ：How much time do we have to make this happen?
3) 营销预算：客户有多少预算可以来执行?
Marketing Budget： How much money can we play around with?
根据不同的行业，不同的客户群，不同的营销玩法，有截然不同的效果。
以下里欧整合了温哥华最常见的营销玩法吧~
温哥华常见营销选择 & 价格解析 (2/3)
(Commonly Seen Marketing Channel Option)
还没读过第一篇的营销解析【高预算 高成效 短时间】? 请点我阅读。
⇧ 营销成效 + ⇩ 营销预算 = ⇧ 营销发效时间
营销优点: 以中长期 (6 ~ 12个月)标准来看，投入成本低，成效明显，且营销分数不断累积。
营销缺点: 长时间见效(2~6个月)，除非同行竞争力低 / 自家产品&服务独特。
【搜索引擎营销 : 软文营销 & 内容营销 (Content Marketing)】
搜索引擎营销的基础：提供(埋有关键词)有价值的文章，吸引 + 持续培养品牌的观众。
基本操作方法如下：
文章埋放(行业或温哥华相连)关键词
+
吸引人流阅读
↓↓↓
搜索引擎认为你的文章有用 (阅读时间 & 反馈)
+
文章内的关键词有用 (文章流畅度)
(是的, 搜索引擎机器人能阅读 + 理解你的文章)
↓↓↓
搜索引擎提供的鼓励: 提高排名
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营销举例：拿Restobox自己的操作做为参考 (会在温哥华操作营销的都是同行，关键词更难竞争)
- 「温哥华 instagram 营销」 – 中竞争关键词，2018年1月写的文章，零广告投放，半年后Google首页版面占有率约70%。
- 「温哥华 营销」 – 高竞争关键词，零广告投放，Google首页版面占有率约20 ~ 30%。
- 「温哥华 SEO」 – 高竞争关键词，零广告投放，Google首页版面占有率约10 ~ 20%。
营销费用：根据行业的不同，写手写一个字约 $0.1 ~ 0.15，一篇有效文章平均600字 = $60。 如果是内容营销，一个月会写4~6篇 (每周或每五天一篇)，预算抓取$300。
营销优点：文章推广是累积性的营销方法，不同于Paid AD (放钱有效，不放钱没效)。 一方面可累积品牌的权威性，一方面，文章越多 = 关键词越多 = 越容易出现在首页。
营销缺点：根据行业推广 & 写文章的竞争程度，通常在温哥华作内容营销需要抓2~4个月才有机会进入首页。 随着搜索引擎越来越聪明，对于写法会越加挑剔。
里欧建议：在温哥华做内容营销，需注意当你在Google上搜寻特定的关键词时，Google前两页的搜寻结果是不是竞争对手提供的「直接解决方案」，不通过第三方平台：论坛 、社交媒体…etc。
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我们直接实战举例
其中一个客户 Natural Toys 4 Cat
提供专门给猫吃 & 玩的玩具
以纯天然的药草Cat Nip & Silvervine 为原材料
让猫咪玩的超~~开心~~~
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从Google上搜寻品牌核心关键词 Silvervine Toy
首页出现以下搜寻结果:
红色圈起来的，都是直接解决方案
蓝色圈起来的，并没有「正面直接提供的解决方案」，更像是FAQ。
如果首页有 > 20%都没有提供直接解决方案
也就是代表说，这组营销关键词，有非常好机会的冲上Google首页
常见例子：Google 「温哥华 地产」，首页出现的网站 & 平台，都分别拥有500+篇地产相关的文章。
技术要求： ★★★★☆
【电子邮件营销 (EDM)】
在温哥华白人营销公司几乎都有在做Email Marketing，华人反而少，因为牵扯到太多战略性的策划 (相比之下SEO简单许多)。里欧在温哥华拜访多位营销前辈，清一色认同Email Marketing整体效果仅次于SEO，可是准确率，可掌控性，重复使用性远远高过SEO。这也是在温哥华做Re-targeting的核心营销的重要渠道。
营销费用：Email营销硬性投放给客户的成本几乎为零，大部分的费用都用于建造各种Email序列、喜好测试 (A/B Testing)，
营销优点：Email Marketing的结构做完后，理论上用个半年一年都可换汤不换药，并制式化的培养 (愿意接收Email的) 观众的忠诚度。
营销缺点：1) 已接收Email的客户忠诚度高也愿意掏钱，但是相对更挑剔和敏感。2) 随着Email过滤系统更新，很有可能辛辛苦苦所做的Email营销结构直接被敏感的系统归类成垃圾邮件。
里欧建议：如果你在温哥华的产品或服务属于「高重复性消费频率」、「有伴生故事」、「人性、个性化」，那Email营销的投资报酬率会非常高。
这也是建立口耳相传的核心辅助渠道之一。在温哥华做Email营销，记得将消费者做区分(Segmenting)，并且针对不同分群的消费者(Targeting)，寄送个人化的email，提供相对信息给消费者(Positioning)。
- Segmenting：根据温哥华的消费者偏好的时间 & 喜好做分群
- Targeting：根据不同的温哥华消费者分群，提供相对应的产品 & 信息
- Positioning：运用个人化的信件，传递商品信息给温哥华的消费者
常见例子：健身、养身、美妆、各大高端奢侈品
技术要求： ★★★★★
【联盟营销 (Affiliate Marketing) : 明星效应(Key Opinion Leader)】
厂商藉由第三方的明星效应，来提高自身品牌和知名度。在温哥华本地做联盟营销的相对亚洲比较少，毕竟这边华人圈太小了，大家都互相认识，比较难产生亚洲的距离美 (误)。
营销费用：根据营销性质不同，比较亲民的网红部落客写的「业配文」收费$1 ~ $5 / 字，「业配图」平均$200 ~$1,000 / 张，「业配影音」的话一天酬劳4~6位数都有 (温哥华也隐藏了几位上过春晚的华人)。
营销优点：名人、网红、部落客都已有自己固定的观众族群，当KOL (Key Opinion Leader)愿意背书时，粉丝的消费机动性或询问度都很可靠。
营销缺点：网红、部落客都有自己的坚持和考虑，推广方针很难完全照着营销的操盘者的意象完全执行。
里欧建议：如果你在温哥华的产品或服务是可引起「冲动消费欲望」，不妨找个聊得来的，而且观众群合适的网红吧！ (合格的网红跟粉丝的互动率都很高，如果看到社交平台上有成千上万个Like, 评论却低于1%，基本上都是洗出来的数据网红。)
平台: Kick Starter, Daily Hive, MobileSyrup, 城市知道(微信), 正妹快报(微信)…etc
华星: 旅游海马老爸、科技Micky、医美Lancho、魔术SM
西星: 美妆Alanina、室内设计/全方面jillianharris、美食Erin、瑜珈Cam
技术要求： ★☆☆☆☆
Note: 至于为什么会里欧会将明星效应营销放在，「高成效、低预算、长时间」。主要原因是当网红帮你在网络上背书后，推广基本上会收纳变成数字资产(Digital Assets)，只要网红不倒，你在温哥华的营销推广都会在网络上持续有效 + 可重复使用。所以把营销时间拉成一年或更久来看，算是相当划算的投放。
都是在温哥华做IT的，有什么彩蛋呢 (偷笑)
【网络媒体采购 (Media Buy) : 论坛】
不同于上篇所提到的网络平台营销，论坛推广绝对属于「佛系营销」，该看到的客户会看到，该联系你的，缘分到了，电话就来了。
营销费用：论坛营销采购类似平面媒体，根据位置来决定价格。「论坛图」$50 ~ $1,000 / 天，「论坛帖」$500 ~ $1,500 / 年，「论坛影音」$300 ~ $1,000 / 天。
营销优点：「论坛影音」都是冲高流量。「论坛帖」除了前期每个月需要修改，文案调整到刚刚好(Sweet Spot)，基本上就可以放着不用碰他，很省心。
营销缺点：零琅满目的竞争信息。论坛推广没有实时数据反馈(就算有，水分也很大)，只能从帖内的连接 + 线下接口 (wechat & 电话)来收集数据，才能逐步优化广告。
里欧建议：论坛推广的ROI基本 > 100%，只不过什么时候回收成本单纯看缘分，可能一天，也可能到一年，里欧推58同城的广告，等了2年才回本 (误)。 每次优化也需要最少一两个月才能勉强收集到数据 (Google AD可能3~7天就有足够信息做优化)，基本上就要很有耐心。
常见例子：之前里欧有分享过在温哥华用论坛营销的解析，可点我参考。
技术要求： ★★★☆☆
【营销经验分享】
第一篇: 高成效、高预算、短时间
第二篇: 高成效、低预算、长时间
第三篇: 还没写 (摊手)
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*以上提供数据仅供参考，实际成本需要问不同的平台。
