前言：
通常在温哥华提到「营销 Marketing」，大部分创业家的第一反应都是 Google Adword、网站 SEO、微信平台，紧追而来的才是Facebook、Instagram…etc。
今天里欧抛开这些「付费营销手法」不说，因为大部分在温哥华的在线推广方式，不外乎都是「放钱，有效吸引人流。不放钱，就完全无效」的营销手法。这种方法并没有不好，只不过这派营销玩法太消耗资金，非常伤害温哥华企业的现金流。
Restobox并不建议全新网站 & 新品牌去玩付费营销 (Paid Marketing，玩法可参考「搜索引擎优化(SEO) 」还是「营销(Marketing)」)。原因只有一个：通常新网站是没有提供足够「价值」可让浅在客户信服，你的网站对于他们而言，可能只是另一个”很好看的网站”。
打个比方，今天你投入$100在Google Adword做温哥华的关键词竞价，并成功引入80个人来你的网站上。如果这些人到了你的网站后，却找不到他要的信息 & 资源，只停留网站上不到10秒就离去。 这，会是你要的营销成效吗？
第一步总结:
当你在网站上拥有一定程度的内容，权威性自然而然的伴随而来，引进的网站访客也更愿意的去学习你所提供的产品或服务。
WHY? Because you KNOW and CARE to SHARE!
里欧跟Restobox团队研讨许久 (从在线的Google Adword, Yelp Ad, Facebook Ad…到线下的电视广告, 电台投放, Flyer派送…)，发现除了软文营销 (Content Marketing) 方法是属于低成本 + 中长期有效建立权威性 (点击我查看案例，有【】都是Restobox的网站的软文， 零SEO，零$投放) 的营销方法外，就属于营销漏斗(Marketing Funnel) 投资报酬率最高。
营销漏斗(Marketing Funnel) 可简单的理解为：依照客户群的特质，商家将「自动化的提供预设反馈」。
没错，就是自动化。 模拟概念，像是你在网络上设定的一个机器人，每当它看到客户时，会自动问好。 紧接着会自动说出：”有什么可以为您服务” ，并且根据客户的回复，迅速提供有建设性的回答。 最终可取代人力，继续服务客户。 这，听起来很棒吧~~
然而里欧跟Restobox团队 (或是任何一个Online Marketor) 在温哥华做营销漏斗(Marketing Funnel)时，都会需要客户有一个好用的网站，毕竟地基不稳，要如何往上盖高楼？ 网站的目的并不是单纯拥有一个好看的在线”名片”，而是让这个网站不光可以「展现出企业的文化和质量」，更能成功的帮您从网络上持续转换「网站游客」变成「现实客源」。网站，只是营销的第一步。设计了一个好看的名片，不递出去，是永远无法让网站为商家产生价值 & 利益。
有了一个扎实的网站后，Restobox团队一定会跳入的核心问题：
[quote Text=”如何帮客户打造一个网站的转换渠道( Marketing Funnel)，可以降低获取新客户的成本 (Acquisition Cost)，并且同时增加客户到网站上能获得的价值(Value)。” ]
你也想知道吗？ 那我们就开始这篇：「客户价值优化(Prospect Value Optimization)」 吧～
在温哥华做营销推广 & 搭建营销漏斗(Marketing Funnel)前，你要先意识到：
就算你知道你的产品 & 服务在温哥华是最好的……
或是你知道你的产品可以解决客户的问题，或是你的客户真的很需要你的解决方案…….
这并不代表：
温哥华的客户知道他们有这个需求，又或者他们会想要跟你买…YET!
这也是为什么里欧和Restobox团队在温哥华建设网站 & 营销推广时非常注重后续「客户价值优化 (Prospect Value Optimization) 」。
基本的像是关于团队(About Team), 客户反馈(Testimonial), 最新消息(Blog), 用户条款 (Term of Use), 隐私政策 (Privacy Policy)…..等等页面创作，然后才深入到 CTA (Call to Action)或是其他网站优化。
跳脱硬性IT技术层面思维，让网站与访客，可以回到根本，有着人与人之间的「健康互动」来着手，并且增加客户的价值。经过我们多年的观察，不少温哥华企业在在线营销推广时，都有两个通病：
第一个营销通病是：过度急躁
男生在第一次约会时，劈头直接跟约会对像提议：我很好，我很适合你，我们一起结婚生孩子吧！！
（推广时第一次接触潜在客户就说，我很好，我比其他温哥华的商家都好！来用我的服务，买我的产品吧！！）
你…猜猜看女方 (浅在客户) 的反应是…？ (笑)
第二个营销通病是：拖太久！
男生跟女生在一起太久，终于有一天男生捧着玫瑰花跟女生告白：我真的非常喜欢你！！
（推广时都是不停给实用 / 免费的信息，一直到有一天才跟客户说：嘿~ 准备付费啰！！）
女方 (浅在客户) 的反应可能却是：我也很喜欢你！ 可是我们是最好的朋友！
既然毛毛躁躁 & 不温不火的拖太久都不是办法，那在温哥华做营销，或是在网站上应该如何体现呢？
在Restobox的营销公式里面可大致分为 5个核心营销步骤，以下简单的说明一下：
1） 初次见面的 Cold Lead Magnet
男生：”hi 漂亮的小姊姊，你借我一个打火机好吗，给你变个魔术” “我没有打火机” “那你是如何点燃我的心！？”
(………恩…….谢谢波特王的搭讪梗 (误)，大概意思就是要吸引到对方的注意力~)
里欧：hi，我看你们有在经营Instagram，目前才200个人追踪。这边有份Instagram营销攻略，照着操作，一个月后你的粉丝人数可200 ~ 300%成长喔！
2） 有礼貌又有些许互动的 Tripwire
男生：要不要去喝杯咖啡？我顺便跟你分享我前几天在Oval遇到吴x凡, 彭o晏的偶遇喔~
(女方可投入最少时间跟金钱成本，并得到她想要的信息)
里欧：在做营销推广之前，你有先开始收集网站数据吗？ 没有的话你要如何计算ROI？ 这样吧，每个月只要 (一杯咖啡价格) $3.99，我们帮你整理份网站数据 + 每周发到你的邮箱。
3） 胆大心细的 Core Offer
男生：我能请妳吃晚餐吗? 我觉得你非常的有趣，我想多听听你的故事~
里欧：你需要帮忙推广你的生意吗？ 我们可以帮你从策略订制 ~ 执行。最基本的营销开始，每个月只需要 $499，当你看到效果了，我们再进一步增加预算。
4）梦想成真的那刻 Profit Maximizing
男生：你愿意嫁给我吗? 我们可以一起完成更多更美好的事！
里欧：你希望吸引更多客户吗？ 我们可以考虑铺下更多营销渠道，或是把网站在做得更好一些！
5）感情恒温的 Return Path
男生：后续的鲜花 & 巧克力 & 罗曼蒂克的夜晚
(好拉，各位爸爸们，请不要吐槽这是不会发生的事情 xDDD)
里欧：除了在线推广，我们可以一起去参加些商业聚会活动，可以多跟不同行业的朋友交流~ 欧对了~ 你有用过我们其它的XYZ服务吗~?
在温哥华上营销推广采用同等概念，我们会优化每一个阶段的价值，并且在网站上建立一个可重复使用，高效率的转换渠道！
将这个营销的经营模式量化变成公式，会变成以下概念：
Lead x Profit x Frequency = Gross Profit
- Lead = 初次见面的 Cold Lead Magnet + 有礼貌又有些许互动的 Tripwire
- Profit = 胆大心细的 Core Offer + 梦想成真的那刻 Profit Maximizer
- Frequency = 感情恒温的 Return Path
- Gross Profit = 实际入口袋的$$$
我们今天不讨论产品的利润，单纯预测营销渠道所带来的人潮。当(自动化) 预设反应可以更有效率的吸引人流进到网站时：
2Lead x Profit x Frequency =2Gross Profit
2Lead x Profit x 2Frequency =4Gross Profit
你在温哥华的浅在营收，是可以完全跟营销漏斗(Marketing Funnel)同步成长。而我们，一个营销公司，的目标就是：帮你徐步渐进的搭建一个质量过硬的 (自动化) 营销系统！
我们下一篇再来讨论如何开始最困难的第一步：初次见面的 Cold Lead Magnet！
喜欢类似的营销推广文章吗? 请在Facebook上留个言，跟里欧说这篇文章到底有没有用啰?
想要了解更多关于Restobox可以如何帮助您在温哥华的公司有效成长 + 提高曝光率 + 提升业绩? 可以点击我学习更多免费攻略，或直接从下方联系方式找我们~
微信 Wechat :
Bluekflo
