在温哥华做营销推广要选择「搜索引擎优化(SEO) 」还是「营销(Marketing)」?
「营销(Marketing)」还是 「搜索引擎优化(SEO)」，这是里欧团队在温哥华做营销最常遇到的问题之一….好吧，其实最常被问到的问题是：
你们做Marketing吗? 你们SEO怎么收费?
为什么大家都那么执着 SEO?
或是为什么大家只做SEO?
到底做SEO有没有效?
在温哥华做Marketing有没有其他更好的方法?
今天让我们逐步揭开这营销概念吧~~!
P.S. 不管是 营销(Marketing) 还是 搜索引擎优化(SEO) 都博大精深，里欧今天来分享我们团队在温哥华做Marketing的经验。
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在开始阅读下面文章，老板们要先理解「在线营销 & 营销 Online Marketing」是ㄧ个非常庞大的话题，举例来说:
1。 搜索引擎营销 (Search Engine Marketing)
2。 搜索引擎优化 (Search Engine Optimization)
3。 多媒体广告连播 (Display Network)
4。 网络媒体采购 (Media Buy)
5。 联盟营销 (Affiliate)
6。 社群营销 (Social Media Marketing)
7。 社交媒体优化 (Social Media Optimization)
8。 电子邮件营销 (EDM)
9。 内容营销 (Content Marketing)
……….以及其它五花八门的方法，只要是跟「跟网络相关的推广方式」我们都统称为在线营销 (Online Marketing)。
如果还是很模糊，举一个类似概念：「等下吃什么？」是ㄧ个非常庞大的话题，里面的选择可能有中餐、西餐、日料、韩料、泰餐……然后再考虑到心情…..(误）。
然而，每一个营销主题都还能细分为更多不同的做法，其中在线营销(Online Marketing) 最常见的两个流派 :
对外：「营销 (Marketing)」
对内：「优化 (Optimization) 」
(P.S. 大家最常问的SEO就在这里，搜索引擎优化 (Search Engine Optimization)，所以以下文章都会以SEO为主)
Q: 「营销 (Marketing)」 和 「搜索引擎优化 (SEO) 」 差异在哪?
用Restobox的销售语言来解释：
- 「 营销(Marketing)」
- 是为了开源，创造、体现出品牌的优越价值，并让消费者了解你的品牌 + 产生黏着性，最终引起想要购买欲望。
- 「 搜索引擎优化 (SEO) 」
- 是为了节流，将现有资源最大优质化，像是工匠一般确保现有的每一个细节都让品牌加分。
白话的一句话总结：「营销 (Marketing)」的目的就是为了赚钱，而「搜索引擎优化 (SEO)」则是钱滚钱。
Q: 在温哥华做推广，「营销 (Marketing)」 和 「搜索引擎优化 (SEO)」哪一个更适合我?
用Restobox的销售比喻来解释：
- 如果你身上的总财产只有$100，你会选择去打工养活自己，还是去投资项目?
- 如果你身上的总财产有$1,000,000，你会选择去打工养活自己，还是去投资项目?
- 身上的总财产 (Assets) = 网站上的资源(Resource)，包含有多少文案、关键词、页面数量、网站设计….etc
- 打工 = 营销 (Marketing)
- 投资项目 = 搜索引擎优化 (SEO)
我们简单粗暴的基础逻辑套用一下：
- 打工 (营销)：如果你身上总财产有$100，假设你在温哥华打工一天最低薪资$90，那你总财产应该是 $190。 (先别提税务, CPP, EI, Worksafe…多伤感情….(摊手))
- 投资 (优化)：如果你身上总财产有$100，假设一天投资酬率有150%，那你总财产应该是 $150。
- 投资 (优化)：如果你身上总财产有$1,000,000，假设一天投资酬率有150%，那你总财产应该是….土豪等级！
总结：
- 如果网站本身内容(Content)不多，SEO的效果绝对远远不及做 Marketing，更别提到SEO存在风险 (稍后提到)。
- 在温哥华做 SEO没有 $1,000 ~ $3,000，绝对做不下来。而且有几个问题：
- SEO的目的就是为了 “在最短时间内让你的网站排到搜索引擎的首页”，真的把客人引到你的网站里面了…..
- 那你的网站够吸引人吗?
- 网站排版是否清楚？ 图片是否吸引人？
- 平板、手机的响应式设计 (Responsive Design) 做了吗?
- Chrome, Firefox, IE, Safari…等等浏览器优化了吗?
- 你的网站建立好销售渠道 (Sales Funnel)了吗?
- 你网站的访户有没有办法留下信息? 譬如 Get an online quote & Online Subscribe?
- 来你网站的访客他们真的找到他们的信息了吗?
- 有开始纪录访客的数据? 譬如访客跳离网站比例 (Bounce Rate)、访客逗留时间 (Browsing Time)…
- 跟你的社交媒体都连接好了？ （Facebook的Pixel装了? Instagram Plugin进去了?)
- 那你的网站够吸引人吗?
- SEO的目的就是为了 “在最短时间内让你的网站排到搜索引擎的首页”，真的把客人引到你的网站里面了…..
理想很丰满得说：流量＞人潮＞交易＞利润
现实很骨感的说：流量＞人潮＞阿，网站不好用，跳出＞ 浅在客户 -1
网站准备好了，再开始做SEO。投资报酬率会更高。 里欧之后再来写什么叫网站准备好～
Q: 我什么时候该开始做「搜索引擎优化 (SEO)」?
这….当然是有闲钱的时候阿~~ (大误)
好啦，认真 ＋ 武断的方法来说，如果你的网站每日平均流量有200+人造访， 应该考虑开始着手 「搜索引擎优化 (SEO) 」如果每日流量少于200，请专心做「营销(Marketing)」。 (每个行业都不同，以上数据仅供参考)
Q: 如果那么不推荐「搜索引擎优化 (SEO)」，为什么大家整天都在说SEO，在温哥华的专家都在做SEO?
等等等等……….老板们千万别误会， SEO绝对有效，要不然大家也不会整天追着SEO跑，只不过他是否是最有效的？。 对于这个问题的解答：
1) 任何Online Marketor在学校上课（譬如温哥华的BCIT, UBC, SFU）的时候，第一个学期，老师教的一定会有SEO。 （如果没用的话，学校教这个来干嘛？（侧目看大一的微积分））
2) SEO的规则基本上跟着搜索引擎规则走，上面说什么，下面做什么。 IT技术含量 > 内容创新创意。
3) SEO的规则会不断更新，Google一年更新500~1000次 / 每一两年一大更新不在话下，所以是一个很好的营收渠道（摊手）
同篇分享：SEO搜索引擎优化的七大迷思
是的，老板们，在温哥华的我们也有提供SEO服务，只不过初期不推荐而已。 你坚持要做，我们还是会很诚实的去执行 ~~
Q: 刚刚提到在温哥华做「搜索引擎优化 (SEO)」有风险？
老司机开车况有风险，何况是SEO～ 在温哥华做 SEO没有 $1,000 ~ $3,000，绝对做不下来
基本上SEO分两大派： 合法 (White Hat) ＆ 非法 (Black Hat)
- 合法做法：成本贵，效果显示时间长。
- 非法做法：成本低，短时间内有效。
- 过度泛滥使用黑帽，如果被GOOGLE查到，会直接被封杀 (从SERP (Search Engine Result Page)被移除 = Google找不到你)。
为了让客户可以在更短时间内看到成效，大部份里欧接触到的营销公司，通常都是前期黑白混着做，中后期后再慢慢洗白。
里欧曾拜访过几个温哥华知名营销公司（譬如说6S Marketing），完全正派合法SEO建立 + 更新，一个月光人工费用最低起跳 $2,500，一分钱一分货阿！
为什么那么贵? 我们来看看下个问题
Q: 「搜索引擎优化 (SEO)」到底是要怎么做？
我们首先10秒钟简单带过「优化(Optimization) 」部分，这是一个超级～～庞大且精细的技术活，从各种技术层面的把你的网站做得更方便使用（注意：不是（内容）更实用 或 让人更愿意去用 ），拿最基本的SEO 101来说：
域名等级 (Domain Level)
- 页面优化 (Site Command)、Google 语言优化(Webmaster Tools)、Google数据解析(Google Analytic)、网站图(Sitemap)、robot.txt、连接创建(Backlink)…等等
页面等级 (Page Level)
- 关键词过滤(Keyword Cannibalization)、网页全面优化 : 域名(Domain)、文字主题H1 H2 H3、排版(Layout Design)、交叉连接(Cross Linking)….等等
还有许许多多不同的技术，大家感兴趣可以Google一下 “GOOGLE SEO“。 这些都是需要专业人士去逐步微调，温哥华一般中小型企业比较少碰到。里欧挑出6份我比较喜欢的实用文案给大家参考：
- Search Engine Optimization Starter Guide
- Webmaster Guidelines
- SEO
- How Serch Engine Work
- Check your site’s search performance
- Quality Rater’s Guide March 14, 2017
欧，对了~~ Google最喜欢一言不合的更新（关键词 SEO algorithm），每次更新就丢出几则新的消息，每则消息动不动就 10 ~200页。 回答上个问题，完全正派合法SEO，在温哥华一个月光人工费用最低起跳 $2,500，一分钱一分货阿！
Q: 如果「搜索引擎优化 (SEO)」那么麻烦，那「营销 (Marketing)」呢？ (前方高能注意）
刚刚提到在温哥华做 SEO没有 $1,000 ~ $3,000，绝对做不下来。假设把预算用在其他领域
- 相同的概念 1：$1,000预算拿去丢给Google做Adword
- (依照行业不同，数据会不同) 可以买到 10,000 Views + 700 ~ 1300的网站点击。
- 相同的概念 2：$1,000预算拿去丢给Facebook做Ad
- (依照观众不同，数据会不同) 可以散拨到 100,000 ~ 2,000,000 Views，如果0.1%点击率，100~2,000网站点击。
- 相同的概念 3：$1,000预算拿去丢给Wechat做软文推广
- (依照渠道不同，数据会不同) 可以有效达到700 ~ ５,000有效观众。
- 相同的概念 4：$1,000预算拿去丢给写填满关键词的文案
- 最少也有1~2万字的文章。 软文的分数是会持续累积，一劳永逸的好方法。
举例来说：里欧在温哥华时间 2018年1月11号开始写软文，2018年1月29号截止 (2.5周时间)。
就可以拿下这组关键词 “Instagram 营销 温哥华” 在搜索引擎第1页 + 还有 “Instagram 营销” 在搜索引擎4～6页。（下个月应该会排到前3页）
投入硬性成本 = $0 (好啦，不要挑我时间成本根机会成本~)
- 相同的概念 5：$1,000预算拿去买论坛广告 (想知道在温哥华怎么运用论坛营销？点我啰～)
- 可以放个半年一年。根据论坛大小，跟文案优劣，好歹也有10几 ~100个有效观众。
- 相同的概念 6：$1,000预算拿去当礼物（譬如$800现金赠送 + $200推广成本）
- 有效转发率也绝对好过＂被动式搜寻＂。
- 相同的概念 7：$1,000预算拿去投放电台（假设15秒广告）
- 也可以拨放个20+次，几千个听众绝对有。
- 相同的概念 8：$1,000预算拿去投放电视（假设30秒广告 + 你已经有影片了）
- 也可以拨放个5 ~ 10次，几千个观众绝对有。
如同我们开场白提到，「在线营销 & 营销 (Marketing)」是ㄧ个非常庞大的话题，几千字是很难涵盖的。
写到这边估计老板们也开始烧脑了。所以决定之后再说营销 Marketing 的部分～
写这篇文章的目的 & 总结:
1)「营销(Marketing)」考验的是创意和经验，任何人都能是营销高手，有经验的团队能最有效推广 + 赚钱。
2) 「搜索引擎优化 (SEO) 」考验的是技术和硬件，程序员盯着数字和代码，精准的帮助企业稳定推广 + 赚钱。
网站文案不够丰富，网站还没优化完，请先不要着急着做SEO，把网站内容丰富化了再说。
最直接的例子： Google “温哥华 地产” 你会发现首页每一个网站的内文都超过500+页。 (SEO精英基本上都被地产 / 虚拟货币 / 在线购物等大佬给挖走了~)
虽然颜质高于一切，但是有内涵还是很重要的。 精心粉刷的外表，却有不含金的里子………里欧只能说： ……..效果是可以用钱砸出来的 xDDDDD
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