如何5分钟内抓到客户的营销策划(Marketing Strategy)重点
每次里欧接到来自温哥华的客户咨询「在线营销 (Online Marketing) 」的合作可能性时，总会先问三个核心的问题 (也是当年里欧在做销售时的 Golden Sales Rules)。
在最短的时间内如何整理思绪，并且有效提出合作方法。
不论你是温哥华的老板，或是个体营销操盘手(Online Marketor)都可以参考一下：
1) 营销目标(/成效)：客户希望达成什么目标?
Marketing Goal (/Result) ： What marketing outcome do you want to achieve?
2) 营销时限：我们 (营销人员) 有多少时间可以达成目标?
Marketing Time Frame ：How much time do we have to make this happen?
3) 营销预算：客户有多少预算可以来执行?
Marketing Budget： How much money can we play around with?
根据不同的行业，不同的客户群，不同的营销玩法，有截然不同的效果。
没有最好的营销，只有最合适的玩法。
这篇我们不说营销策略，单纯解析温哥华营销渠道。
以下里欧整合了温哥华最常见 (里欧亲自玩过) 的营销吧~
温哥华常见营销选择 & 价格解析
(Commonly Seen Marketing Channel Option)
营销成效 (Marketing Result) 营销预算 (Marketing Budget) 营销时限(Marketing Time Frame)
⇧ 营销成效 + ⇧ 营销预算 = ⇩ 营销发效时间
营销优点: 快速有效，有些可精准追溯。
营销缺点: 后续无力，有付钱有效。没付钱没效。
1. 【关键词竞价 (Paid Ad / Keyword Bidding)】
各位老板在温哥华最常见的 Google 关键词竞价 (Keyword Bidding) 和 Amazon Sponsor Ads 是采用「竞价式」方法来买关键词。
营销费用：你的竞争对手出$1.00 买温哥华的关键词，而你出 $1.50 买温哥华的广告关键词，价高者胜。 每次只要有使用者点击你在温哥华的广告，Google就会扣除 $1.5。
假设一个月有500个人点击广告，$750就烧掉了。 (也就是营销术语Cost Per Click (CPC)，最大赢家是Google无误)
营销优点：钱花下去，2小时内广告见效！ 非常神速！
营销缺点：非常烧钱。 而且网站没做好 / 干货不够多，花了大钱引进人流，每个使用者只逗留不到20秒就跳离网站， 广告等于白做，而且还给温哥华的客户留下不专业的印像。
里欧建议：在温哥华用「关键词竞价」来做营销的最好时刻 = 网站做好准备 + 网站有针对广告的Landing Page和Marketing Funnel辅助 + 网站有数据支撑/证明Adword的投资报酬率。
常见例子：地产行业的关键词竞争 (里欧去年帮客户操盘，最贵时点击一次广告 70加币), Car Accident Lawyer, Casino….
技术要求： ★★★★★
(小声的说：或是买对手的品牌名。 耶? 里欧说了什么吗~? 好奇这派玩法? 点我私密啰~)
2. 【广告连播 (Display Network)】
大家在温哥华看论坛或是刷Facebook时最常看到的置入性图文营销，每家厂商的价格都不一样，灌输的营销数据水分也不一样。是采用「可见度」来收费。
营销费用：你在温哥华的广告每曝光1000次，广告商就会收费 $5 ~ 30，不管点击几次。 (也就是营销术语Cost-per-thousand impressions (CPM)，最大赢家还是Google无误。譬如Facebook的广告不能进Google，可是Google的广告可进Facebook)
营销优点：钱花下去，1天内营销见效！ 非常神速！
营销缺点：非常难以琢磨多少使用者会「因为看到图片而点广告采购」，尤其是广告的图片小，文字少，营销限制多的前提。美术的功力要求非常高。
里欧建议：如果营销的目的是希望提升品牌在温哥华的「曝光率」，反复帮温哥华的使用者洗脑，这是个不错的方法。
常见例子：澳门赌 (咳..) 麦当劳, Subway
技术要求： ★★★☆☆
3. 【媒体采购 (Media Buy) : 网络平台营销】
这边是指温哥华主流媒体的广告采购，通常这些营销平台都已经累积不少观众族群，都是运用「平台现有的资源」。
营销费用：通常主流平台推广一篇文章的费用加币 1000 ~ 4000不等，结合网站 + 社交媒体( FB, INS, Twi…)来同时操作。
营销优点：钱花下去，1~3天内营销见效！ 非常神速！
营销缺点：没有办法”完全控制”营销的走向，这个取决于平台小编。
里欧建议：通常是再温哥华有店面的商家，需要吸引大量的Foot Traffic可用的营销，或是需要吸引大量温哥华的居民到网站的本地营销方法。
常见平台：Vancouver Daily Hive, Engadget, MobileSyrup, 城市知道, Metro, Kabu
技术要求： ★☆☆☆☆ (都有小编帮你全权负责)
4. 【团购营销 (E-commerce Marketplace)】
降低自家产品和服务的价格做为营销核心点，来快速吸引大量的客户来「尝鲜」 & 薄(零)利多销。
营销费用：通常温哥华的团购平台会要求20 ~ 70%的优惠，平台再另外抽取8% ~ 20%。
假设商品成本$40，建议售价 $100。 放到团购网优惠价格$40，团购平台抽取原价15%，你每卖掉一个商品的硬性营销成本 (亏) $15。
营销优点：销量保证。营销费用是属于被动式产生，当商品成功售出后，你的营销成本才会扣除。低成本、高曝光率。
营销缺点：杀敌一千自损(品牌价值)八百的营销方法，虽然有销量保证，但容易养成温哥华的客户因为「你没降价而不来」的惨状。
里欧建议：别让降价成为品牌习惯，如果真的要操作，需要先找出降价的意义跟价值 (例如清仓、去除旧库存)。或是本身是高暴利产业，可以靠团购不停输出。
常见平台：Groupon, 优品会(Dealuse), 嘻哈(axka)
技术要求： ★★☆☆☆ (都有小编帮你全权负责)
所以你也容易看到商家跟你说：你别去团购，就直接来这。 我们给你那个价钱。 (省掉付给这些团购网的费用)
5. 【公关媒体采购 (PR Media Buy) : 印刷 & 电台 & 电视媒体 & 天车 & 公交车 (Print News / Radio / TV / Trankslink)】
这边是指温哥华主流媒体的广告采购，通常这些营销平台都已经累积不少观众族群，都是运用「平台现有的资源」。 还记得里欧在踏入营销世界前，曾访谈温哥华的某位超级大佬。里欧不经意的评价：在看报纸跟听电台的大部分都是35+，有消费能力的族群。 而大佬看回里欧一眼，缓缓的道：「会愿意看报纸和听电台的人，都是愿意多做一手准备的人」
电台营销费用: 照着时长 & 时间分段，平均30秒价位 $30 ~ $90不等。每两周输出加币1000 ~ 2000很正常。
电视营销费用: 如果包拍摄 + 剪辑 + 播放，30秒影片投放4~8次。一个月输出加币1500 ~ 3000很正常。
印刷营销费用: 取决于页数跟字段。周刊跟月刊广告字段可差一倍，一个字段 $200 ~ $800很正常，首页全彩通常$1500起。
天车LCD电视营销费用: 恶名昭彰极为知名的Trankslink，根据班车的航线每一周 $3000 ~ $4500 (果然课金王无误)
天车内(广告牌)营销费用: 室内广告排 一个月平均$1,000 ~ $2500(分布Canada Line / Millennium / Expo / Evergeen) (不包印刷)
公交车外层营销费用: 单边 (两版)一个月平均$1,000 (不包印刷)
公交车内(广告牌)营销费用: 室内广告排 一个月平均$1,500 (单价$30 * 最低要求50份) (不包印刷)
营销优点：真实曝光率，正规大品牌 (烧钱) 时会用的，庞大的观众群就是保证。
营销缺点：完全没有方法可以精准的推算哪一个位置的投资报酬率最高，大部分客户都是直接选择来电。 限时性高的营销。
里欧建议：温哥华中小型企业可以看看就好，这派玩法基本上是Corporate在玩的。 像是里欧当年接了中国长安汽车的营销案，一个月要烧五位数加币的营销预算。
常见平台：Trankslink, AM1320 / FM961, Vancouversun, Metro
技术要求： ★★★☆☆ (印刷要自己处理，电台要跟 DJ反复切磋，需要明确的营销方针 & 陈述方式)
6. 【病毒式 / 核爆式营销 (Viral Marketing)】
基本上靠着有爆点 (内幕消息)，高创意或八卦，在短时间内吸引人群目光，并且展开爆发式讨论。
高成本的营销都是走创意质感，低成本的营销都是走风险 (譬如当年里欧无良心的带牛跟请SPCA / 政府到牛肉面店外做开幕，很完美的负面教材 (笑))。
爆点影片费用: 温哥华非常多文创媒体公司 (譬如Ohmore, SansMinds Fx )，一只有料 & 质感的影片+推广$3,000 ~ $15,000很正常。能不能爆，真的看运气。 (谢谢R哥同意影片分享)
微信营销费用: 温哥华微信公众号: 譬如正妹快报，高创意 + 八卦爆点，平均一篇文章价格$800 ~ $2,000。
营销优点：营销成效浅力无极限，只要爆红一下，可能全球都知道。
营销缺点：完全没有常理，也很难复制。使用者的主观性很强，也很难用数据来判断(A/B测试)。2分技术 + 2分创意 + 6分运气。
里欧建议：影音类别营销，温哥华可先从自拍(Facebook Live / 抖音)开始。 爆点类别营销，可以从职场上的见闻先开始DIY。 喜欢风险的老板可以考虑投资影片，因为这还是主流市场。
常见平台：Trankslink, AM1320 / FM961, Vancouversun, Metro
技术要求： ★★★☆☆ (印刷要自己处理，需要明确的营销方针 & 陈述方式)
之后另外开两篇来说说关于其它温哥华的推广渠道：
⇧ 营销成效 + ⇩ 营销预算 = ⇧ 营销发效时间
– 营销成效 + ⇧ 营销预算 = ⇧ 营销发效时间
喜欢类似的关于温哥华Marketing 推广攻略吗?
请在Facebook上留个言 + 按个赞，跟里欧说这篇营销文到底有没有帮助啰~
想要了解更多关于Restobox可以如何帮助您在温哥华的公司有效成长 + 提高曝光率 + 提升业绩? 可以点击我学习更多免费攻略，或直接从下方联系方式找我们~
微信 Wechat :
Bluekflo
*以上提供数据仅供参考，实际成本需要问不同的平台。
