【2018 实用营销技巧】温哥华在线营销 :Instagram攻略(整合版)

【2018 实用营销技巧】温哥华在线营销 :Instagram攻略(整合版)
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想用Instagram营销提升业绩? 那就不能错过这100条Instagram重点!

~前言~

在温哥华做在线营销,常遇到的问题s:「如何提升网站排名? 网站怎样可以排到Google第一页? 有没有免费的方法? 」

答案,当然是有的,而且其中的一个管道,大家其实都听说过: Instagram!

创业不易,Restobox的里欧在此整合了一份【独家100条用Instagram营销的攻略】,希望我们的经验可以帮助到大家,并且可以一同创建更良性的商业生态!

这篇主要提供给对于Instagram不熟悉的朋友们可以在10分钟内有个快速的了解,那我们开始啰~

 

想要提升您的网站排名,就需要人流丶关键词丶网站活跃度等等多种营销资源,而Instagram是个可以极低成本却能导入大量人流到您专属网站上的搜索引擎优化(SEO)方法之一。

 

为什么要选用Instagram来营销?

Instagram是一个免费提供在线图片及视讯分享的社交应用平台,在2012年4月被Facebook购入,更在2016年12月宣布, Instagram该月全球用户数已达6亿, 每日有超过4亿的活跃用户。

Instagram在北美的使用者约8千5百万(14%)个活跃用户,势不可挡的在线营销潮流也奠定了在北美做生意的商家们一个新的蓝海视野。迄2017年,已有 20多万户商家已将其品牌延伸于这平台上,建立品牌专页。 简单来说,若您想在北美拓展生意或是增加品牌的曝光率,进军Instagram是您迈向成功的营销快捷方式。

贴心提醒: 2018年1月9号,Instagram推出了新版本:29.0.0.0.18 (87084),如果要来营销的话,记得把软件更新,要不然数据会出错。

Instagram短短的 6 个月内,其活跃用户从5亿增长到6亿! (数据源自Statista)

 

知名华尔街日报记者Dennis Berman在2012年时曾评论:

记住这天。551天的Instagram值十亿美金。而116岁的纽约时报:九亿六千七百万美金。

“Remember this day. 551-day-old Instagram is worth $1 billion. 116-year-old New York Times Co.: $967 million. “

 

Instagram营销的方针?

Instagram的营销模式大多数偏向明星效应营销 (Celebrity-Effect Marketing)。 主要是指藉由「具有权威性 & 公众吸引力」的影响者(Influencer),亦称之为 KOL (Key Opinion Leader),左右该品牌潜在客户的购买意向。

1) 影响者活跃于日常社交媒体当中,同时大多数本身也是消费者。相较于商家广告,更贴近顾客的日常生活,因此顾客更相信他们的推荐。

2) 影响者可有效帮助网店的SEO优化,提高网店的曝光率。

3) 经营Instagram与传统媒体的宣传相较,前者CP值对某些产业能创造更高的效益。

4) Instagram营销门坎低,您只需要拥有能拍照的手机、网络及Instagram App便可开始 !

 

Instagram广告市场价格?

在Instagram上面营销,如果选择付费操作,大置上分两大派:请名人代言 OR 自己投资操作账号。

美国名模Kendall Jenner一张业配图要价约300,000美金 (资料源自Hollywoodlife)

 

5) 在温哥华稍有名气的Instagramer贴业配图,每张图片从$200 ~ $3,000不等。 (拢统算法: $5 ~ $35 PER 100个有效的Follower)

 

用Instagram来营销须要曝光自己 + 亲自上阵?

答案是你开心就好~ 不像是Video Marketing,很多时候在拍摄影片的时候都会需要幕后的跑到前台操作。Instagram相对来说工作量少,而且自由。

温哥华知名现代艺术家Annette Labedzki的一个60秒颜料混搭的影片也吸引了近8万7千人点阅。(AnnetteLabedzki授权引用)

温哥华知名冰淇淋店Earnest Ice Cream最高点击率的图 / 影片,是15秒内看冰淇淋如何融化。 (Earnest Ice Cream授权引用)

 

6) Instagram相较于其他广告平台(Google, Facebook) 使用简便,只要在图影中展现出该品牌的特色和故事,便能轻易吸引针对族群的注意。

7) Instagram是明星效应营销(Celebrity-Effect Marketer) 的新天堂,也是您建立品牌信用的基石。无需提供太多”数据来证明”,也可建立品牌权威。

8) Instagram 轻松简约的分享风格,让更多使用者愿意学习品牌背后的文化,无须刻意将 (上传至Instagram)内容故弄花俏。除非行业特别要求 (误)

9) 90%的Instagram 使用者低于35岁,如果您的客户群符合这标准的话, 不要再犹豫了 !

 

用Instagram在温哥华来营销,是否能有效提升业绩?

效果会根据操作方法 + 行业不同而不一样,不过直接拿取实际案例来说明好了,首先要谢谢Ariana提供的数据 (洒花) 。在大温地区拥有4万人追踪的知名美妆造型师Ariana,从BMC时尚美妆学院毕业后便开始经营Instagram。陆续收到知名化妆品牌的追踪和时尚秀的业务邀约,更于2016年受邀接受好莱坞演员化妆之职

那如果换一个行业? 譬如说是Restobox 营销 & 网站公司用Instagram来营销呢?

10) Instagram 上有大量真实的潜在客户询问商品 & 服务的信息,Restobox建议如果要用Instagram来营销,通常在24小时内回复客户咨询会较显专业。

~实用攻略~

Restobox最常遇到客户的困扰:并非没有解决问题的能力或资源,而是不知道真正的问题在哪里,应从何着手处理。

Restobox

Instagram营销:品牌定位

在准备开始执行任何的营销计划之前,您必须先了解自家品牌产品服务的定位,并且清楚目前手上有什么资源,这样我们才能有效在Instagram设定未来营销张贴的《在线内容 (Digital Content)》。

11) 千万不要自我断定现有内容的好与坏,您永远都不知道潜在客户想要观赏的是什么。先贴了再说,然后再陆续优化!

9年前的Charlie Bit My Finger共获得了8.4亿的完整观看次数。这成就并非专业摄影机或是某艺术天才所拍摄的。而是一个普通的录像机丶两个非专业演员和一次的偶遇!

12) 一张图片胜过千言万语, Instagram是一个阅读故事的地方,有美感的图片固然会加分,但是有故事的过程更将吸引潜在客户的兴趣和引发共鸣。 (P.S. 如果您并不专精于「拍照」或「修图」,那应该多花时间思考如何表达您品牌的定位和故事)

如果您是经营《餐馆》,拍照不要只拘限于美食本身,而忽略了食客在享受美食瞬间的满足表情,或是厨师如何全神贯注地烹饪佳肴。

如果您是做《水电工程》,不要只拍摄完工后的整洁,却忘了记录动工前的脏乱及失修的种种问题。

同理,更多读者更有意愿去看食谱,而非精美的美食照,因为缺乏了故事。

 

Instagram营销:品牌方针

13) 如果Instagram品牌账号是讲述幕后花絮,可以参考 Vogue, Victoria Secret, Mashable, Margaret Zhang等等账号。

 

14) 如果Instagram品牌账号是针对年轻族群,以好玩为主,可以参考Play Station, Oreo, Cocacola等等账号。

 

15) 如果Instagram品牌账号是要凸显企业文化,可以参考Red Bull, Geographic等等账号。

 

Instagram营销:营销目标及客户群 (Targeted Audience)

若您的Instagram营销目标是「增加订单」或「提升健康的网络流量」,您必须了解潜在顾客是谁? 他们需要什么?

花点时间与现有顾客沟通,请顾客为您现有的服务及产品提供意见,并让他们告诉您,他们还想要什么!!如果您还在策划阶段,不妨做个问卷调查,以便了解潜在客户的需求为何。

另一个更简单的做法,就是找出两个您现有 / 潜在的客户,并且:

16) 找出他们在Instagram上,正在追踪影响者(Influencer)账号,具有哪些共通点

17) 藉由这些共通点 (Mutual Characteristics),深入寻找更多相关的目标客户群,他们是 少女? 妈妈? OL? 或是专业人士,并再重复 #16。

18) 3~5个小时的Instagram前期调查,可以避免未来半年~一年的错误营销。

19) 点击Instagram个人资料里面的 following,可以得知此账号正在追踪哪些影响者( Influencer) 或是人物。

 

Instagram营销:总结五大要素 (The Five Keys)

  • 把您的「客人族群 (Targeted Audiences)」想象是一个人,他会喜欢什么内容?
  • 把您的「品牌 (Brand)」想象是您自己,您希望呈现什么样的”名声”,想要表达什么内容?
  • 把您的「竞争对手 (Competitors)」想象是您的好朋友,有什么是值得学习一起努力 ?
  • 把您的「文案 (Content & Context)」想象是您想对朋友说的话,您想说什么?
  • 把您的「影响者 (Influencer)」想象是您的机会,您可以如何保握这资源?

 

Instagram营销:营销目的 (Marketing Goal)

营销目标 (Marketing Goal) 》

在采取任何行动前,先清楚设定在Instagram要达成的目标,这样才能有准则评价营销策略的效果。常见的三大目标如下:

  • 提高与潜在客户的互动 (Interaction)
  • 提高品牌的曝光度 (Exposure)
  • 建立品牌形象权威性 (Reputation & Authority)

借着完成三大目标,可以导入额外人流(Traffic)到网站上,着步建立「 提升在线和线下整体营业额」的基础。

20) 每一个Instagram营销方针所要求的设定和执行方法都不一样,PLAN, PREPARE and ACT。

RESTOBOX 建议大家前期每两周制定一个新的Instagram目标,并且跟随着数据的起伏变动来进一步调整账号经营方针。不同产业、地区的用户属性可能不同,自己测试的结果不仅更加准确,也让您更了解Instagram使用者的反应!

里欧贴心提醒

 

Instagram营销:标签 # (HASHTAGS)

Instagram的灵魂要素 : 标签(#),是帮您的品牌吸引新粉丝买家关注关键工具,它帮助使用者(User)更容易找到和品牌相关的内容(即便这群潜在客户还不是品牌的追踪者) 。透过正确的使用Hash tags能让图片、影片内容更好分类,使用者只要搜寻特定的 Hash Tags,便能让品牌相关的内容成功曝光。

21) 根据Simply Measured 2014年的研究指出 : 每用一个 Hashtag便提高12.6%的机率可跟浅在客户互动。

Instagram上搜寻 Apple 便会跳出 1千6百万条 Apple 相关的图影片,搜索引擎功能堪称强大 。

22) 使用方法就是将关键词放在 # 的后面 (无空白),譬如说在温哥华拍摄这张图片,那我便会在照片叙述打上 #Vancouver 。

Instagram营销:如何寻找对的标签 # (HASHTAGS)

23) 您的竞争对手,也是您的最好朋友!找找看Instagram上的竞争对手 & 影响者(Influencer)正在使用什么Hashtags,筛选出点击率高、有效的选择,并再加上自己的独特标签

24) 热门标签 (Top Post),www.instagram.com上方有个搜寻栏目,在上面输入和您的产品、服务的关键词。譬如您卖的是家具,就搜询 #Furniture。然后您会看相关的热门标签,如果与您的产品相关,就借鉴过来。

25) Instagram百大热门榜,Instagram Top-Hastags (https://top-hashtags.com/instagram/) 已分类排名。

26) Instagram 相关标签 (Related Tags),锁定核心关键词,并从关键词开始延伸联想。举例:我的核心关键词如果是Website,那我延伸联想关键词可能会是Website Design -> Vancouver Website Design -> Recommended Vancouver Website Design -> Recommended Vancouver Website Design Responsive…..再从关键词里面抓出 #标签

拿上方的椰子来说好了,如果是你,你会写出什么样的关键词 # 呢? (里欧写的会放在最后面~)

 

27) 跟随Instagram潮流 (Follow the Trend),跟随着Instagram上面独有文化。譬如说在周四发图的时候,大家就会使用 #Thursday #TBT #Throwbackthursday (周四贴复古照片)。

28) 避免图文不符,如果您是家科技公司, Instagram上张贴的内容应以科技产品为主, 避免使用 #delicious #afternoontea #cozy等等不相关的关键词。

 

Instagram营销: Instagram潮流标签 (Trendy Hashtags)

29) 如果想在Instagram上获取更多的关注,那么就得学习标签文化。里欧向大家介绍Restobox在营销时常用的几个Hashtags:

30) 「#ootd」 (1.1亿) / #ootn Outfit of the night」 (6百万)

  • Outfit Of The Day,本日穿搭, 潮牌或是服装业的重要关键字。

31) 「#yolo」 (0.2亿)

  • You Only Live Once,人生只活一次。

32) 「#Like4like」 (3亿) / #l4l」 (1.2亿) / 「#followforfollow」 (1.3亿)

  • Instagram上互动标签,您帮我按赞,我也会帮您按赞的意思。类似标签还有 : #instafollow, #tagforlikes, #followback…等等

33) 「#Regram」 (1.4亿)

  • 转发其他人作品IG,加上#regram 表示转发,记得要标注来源!

34) 「#tbt」 (3.5亿)

  • Throwback Thursday,在星期四上传怀旧或是复古照片。

35) 「#instagood」 (5.4亿) / 「#instadaily」 (2.5亿)

  • Instagram上的好料推荐。

36) 「#photooftheday」 (3.9亿) / 「#picoftheday」 (3.0亿)

  • 与Outfit Of The Day异曲同工之妙,本日最佳图片。

37) 「#love」 (10亿)

  • Instagram上每秒过万人使用的最热门标签。

38) 「#me」 (3.1亿) / 「#selfie」 (2.9亿)

  • 勇敢表现自我,如有在自拍的时候不妨放两个关键词吧!!

39) Instagram上没有最好的标签,只有最合适自己品牌的标签

 

刚刚说到#26题目,(里欧的思考模式是)

1) 好想要放假……(误) 应该是,这是个暑假旅游的高清好图片,蓝天白云的,还有椰子可以吃吃喝喝,在这海滩工作一定超超超开心!

2) 好想要放假……(误) 应该是,这是个暑假旅游的高清好图片,蓝天白云的,还有椰子可以吃吃喝喝,在这海滩工作一定超超超开心!

3) #Summer ⇒ #vacation ⇒ #bluesky ⇒ #coconut ⇒ #drink ⇒ #healthy ⇒ #organic ⇒ #eat ⇒ #yum ⇒ #delicious ⇒ #beach ⇒ #happy

(以上这一串应该在2~3秒内直接联想出来)

4) 开始检查我设定的关键词到底适不适合我的图片,我的品牌。 这些关键词到底受不受欢迎?

5) 如果一切过关~ 就放到Instagram上开始推广啰!

 

Instagram营销:注意事项

在Instagram上面可以自由的张贴图片,并不像其他营销平台有着诸多规矩和限制,但是还是要注意这些事项:

40) Instagram每篇图片您可以用30个标签为上限; 里欧建议使用标签包含「品牌所在的地理位置 (国家 & 城市)、品牌产业、15 个图文相关的关键词、 5 个相关的热门标签」。

如果拿Restobox举例:

  • 品牌所在的地理位置 (国家 & 城市)
    • #Vancouver #Canada #BC #USA #america
  • 品牌产业
    • #web #website #webdesign #marketing #onlinemarketing #restobox
  • 相关的热门标签
    • #business #startup #inspiration

41) 很多人建议Instagram账号控制是图片 + 故事 (照面叙述) + 评论 (在评论里附上标签),这样可以保持简洁的展示方法,又可以吸引更多人。但根据Restobox自己使用的经验和数据推算,除非是「极致美学」行业所需,贴在图片叙述里约 10% 更有效果

42) Instagram 每张图片的介绍最高限制是30个标签,而每个评论都可以另外加上 30个标签。可是用超过30个标签之后,效果会不升反降。

根据Max Wolf (苹果软件测试工程师) 针对12万张照片的研究指出,Has Ttags用了超过5个之后,明显下降,但是第#30个时候会稍稍回升。

数据源自minimaxir

 

43) 交替使用不同的Instagram标签,避免每次都是使用相同的叙述。多尝试一些新的、热门的关键词,藉此吸引更多族群。

44) 标签可以跟您店铺的活动有关,但避免一次性使用的标签。譬如您在做“giveaway”的时候,可以使用“ #店铺名giveaway ”, 但是避免“ #2017店铺名giveaway ”。

 

Instagram营销:《 Instagram 基础 (The Foundation )》

45) 根据当代营销大师Neil Patel的研究,(营销行业的Instagram 账号)每喜欢100张随机图片便有机率增加6.1个追踪者。获得Instagram上更多使用者的重点:Comment > Direct Message > Like

46) 不能以追踪人数 或是 点赞数 来判断一个Instagram账号的真实性可靠性,在使用过程中您会发现有些许不少商家运用违法外挂 (Black Hat) 来刺激成长。如果您发现一个账号有数万人追踪,可是每张照片不到200个Like或是10个真人留言,这些账号基本上可以不用理会。

此账号有8000人跟踪,可是每张照片得赞数小于50,平均留言少于0.5%,基本上就知道这是水军刷出来的账号。

47) 商家身分经营Instagram,重点应该放在有多少人会留有建设性评论或是发送私人信件 (Direct Message)询问业务和产品相关信息

48)想要新增更多真实的Instagram追踪者,多给他们的图片留言和鼓励。

49) 避免使用第三方外挂 (例: instragr__s, instaz__d, instah__ds) 来经营您的官方品牌账号,因为被查封是迟早的事情。

50) 如果您是本地商家(Local Business),您需要着重的一个Instagram的关建数据是在Insight里面Follower的所在地区。

51) 如果您有使用Facebook,不妨加上您现有的朋友。在Profile的右上角按下三个按钮的图标,选择寻找朋友(Find Friends) -> 找寻Facebook上的朋友 (Find Friends on Facebook) 。

52) 在其他平台上推广您的Instagram品牌账号,并且跟您的观众说他们应该期待什么样的信息。 (例: 幕后图片(Behind-the-scene)、抢先预览(Sneak peek) 、优惠折扣 (Cupon)) 。

53) 使用类似 Olapic (前身为Piqora) 、Iconosquare (前身为Statigram) 、 Crowdfire 等软件来帮助您经营和分析Instagram每张图片的构图、关键词 #吸引度、点击率、转换率等等信息。

54) 质量大于数量,将质量不好的图片或是关注度少的图片从Instagram上给清除。这样才能给新的潜在客户留下权威印象。

55) 如果您是本地商家(Local Business)记得在Instagram上使用图片定位功能(Geo-Tagging),这样能帮助。 或者使用Tag People功能来提名您的朋友!

Add Location可以让其他同一地理位置的用户发现你并且提高兴趣!

56) 不间断贴图是成长Instagram账号的基础,使用类似 Later (前身为Latergramme) 软件来帮助您安排张贴图片的时间,大量节省人力。

57) 每篇图片都搭配一个简单小故事,提升您的潜在客户的沾黏性并且有效建立情感上的连接(Emotional Connection),换句话说就是让您的Instagram品牌账号更平易亲人。 Make it Personal

左图简单的叙述了图片面的士兵会举起大拇指是跟过客示意这条路由他们看守之下是安全的。

58) 如果您是要针对亚洲市场发展,Restobox建议使用Cloudbreakr (前身为Advwhere),可以帮助您洞察详细报告,了解每张图片相对表现及影响力。

 

Instagram营销:准备进军Instagram吧!

59) 将您的Instagram账号免费升级成商业账号, 这样您就可以更精准的知道客户群的背景和账号的表现程度。

  • 前往您的个人档案并点按又上角的齿轮图形
  • 点按切换到商业档案。
  • 在连结您的 Facebook 粉丝专页画面上,您可以看到自己目前管理的所有 Facebook 粉丝专页。选择您想与 Instagram 上的商业档案建立连结的粉丝专页。进一步了解粉丝专页角色。
  • 请前往设定您的商业档案页面,查看您公司的联络数据,并进行任何必要变更,然后点击完成。

了解自己营销有没有功效,其中的数据非常重要。Instagram本身会提供性别、年龄、地区等等信息。

 

Instagram营销:三大方针解析

  • 提高品牌的曝光度
  • 建立品牌形象和权威性
  • 提高与潜在客户的互动

在上一篇攻略 【2018 实用营销技巧】温哥华在线营销 :Instagram攻略 (2/4) 里面曾经提到的Instagram营销:营销目的 (Marketing Goal),说得有些简洁,所以在这特别解释一下。

 

Instagram三大方针解析提高品牌曝光度 = 提升追踪人数

60) 根据Track Maven的The Fortune 500 Instagram Report指出,贴图的时候使用 Mayfair 滤镜将会得到更多浅在观众的青睐。

61) Instagram 张贴图片的时间尤其关建,根据Huffingtonpost和Later的共同研究指出5AM (2AM EST) 跟 8PM (5PM EST) 是发图的黄金时间。

Later针对6万张随机图片的统计结果表示年轻人刚起床和上班族下班后的时间,最多人会上Instagram。

 

62) 周三的时候最多人上Instagram看图片,而周日最少人贴图。所以两个日子都可以好好保握。 Restobox建议还是根据自己账号的Insight来决定什么时候上传图片最合适。

63) 更快速能提高Instagram曝光度的方法则是举办在线活动,邀请潜在客户分享(Regram)并且 @您的品牌 或是 对着您的图片留言 + 按赞,这样的参加模式可以有效在短时间内刺激人数。

64) 如果现有的客户在Instagram上发了与您品牌相关的图片,那便请大方的转发您粉丝的图片,并且使用 #regram + @客户的账号,表示感谢。这样子一来一去更可以跟粉丝搭建起更深厚的情感喔!

65) 当您Instagram上有特别好玩,或是引起大家关注的图片的时候, 也可以把图片分享到其他的平台,并且附上连接。 (除了第一次开账号新增好友之外,后续也要记得保持与朋友的温度。)

66) 如果您现实中参加了一个活动,记得多在四处拍摄,并在发图时标记「地点」。在发图前搜寻有无其他Instagram使用者也参加同一活动,有的话便@他们的名字,藉此提高自己的图片的曝光度!

Instagram三大方针解析:建立品牌形象和权威性 = 让网络上的人开始信任你

67) 与同类型/产业的,但是不同地区的Instagram使用者进行互动。例如,如果您的公司是在婚庆摄影产业,那就寻找类似#Wedding或#prewedding,查看有哪些同行的专家也持续的在分享婚庆摄影。然后尝试安排跟其它在不同地区,但是同一产业的商家互相提名。

68) 经营Instagram就跟做任何事一样,都要持之以恒。清楚了解您发图文的方针,针对哪些客户的喜好,然后不间断的培养品牌账号的”温度” 。

69) 确保有完整的Instagram账号简介,包括关键词、卷标、网站联接、 地图(若符合)、电话(若符合)、Email 。 切记不要写太多无所谓的字,简单明了的表示更能吸引观众阅读。

2017年2月正式开放商家CTA按钮,快捷建可以帮助其他使用者更好的找到你。

 

70) 如果有影响者 (influencer) 正在使用您的产品,不妨请他 @您的商标 或是 #您的产品,这种明星效应会有效的帮您增加关注度。

71) 开始使用自家品牌的Hashtags,并且鼓励您的追踪者 & 朋友也多用一样的关键词,藉此提升自家品牌的知名度。譬如大家常看见的#Apple,或是我们自己会用的 #Restobox。

72) 跟本地或是有影响力的的Instagram Users培养感情,在他们的图片@他的名字, 并且留下「有建设性 」的评论, (P.S. 避免减单的无意义回答 : Cool, yay, awesome, lovely…)。 根据Restobox研究,Instagram跟Youtube, Facebook, Amazon有着一样好玩的现象: 粉丝不光会阅读评论,甚至会跳出来帮您回复留言。

 

Instagram三大方针解析:提高与潜在客户的互动 = 网友变朋友

72) 不要害怕”太常”发图文。根据Union Metrics数月研究,多数公司每天会发1.5篇图文,并没有数据指出发的图片越多,就会降低整体的评价或是互动量。 唯一的缺陷就是当您的追踪者习惯您发图的频率的时候,就要维持相同的模式不变,否则您的追踪者会失望。

73) 主动联系其它使用者! 不论您分享再好的教学、图片、策略或是影片,如果不主动回复追踪者的话,图文传达效果变会明显打折。

74) 追踪Instagram推荐给您的使用者( Suggested User) ,Instagram会根据账号过去的使用习惯来帮您搜选出相关的品牌账号或是其它用户,很方便的功能!

75) 了解Open-ended Question跟 Close-ended Question的差别,并且运用在Instagram图片叙述上。

76) 在图片叙述里添加问题,引导使用者留下有意义的评论。 (譬如“Let me know what you think in the comments” / “Leave a comment if this apply to you?”).

77) 搜寻并且追踪会使用#followme, #likeforlike, #l4l等标签的用户。

78) 在图片的介绍里置入 “Comment”或是”Like” 之类的关键词,可以更有效的”提醒”使用者留下评论。

Post Planner研究指出,如果在图片叙述里放入Comment或Like,会有更多人留言或是点赞!

 

Instagram营销:吸引眼球的图片

79) 使用修图软件(像是美图秀秀或是PicFrame)将不同的图片拼组在同一张里面,这样可以吸引更多使用者”好奇”的仔细观察有什么内容,并且产生互动。

80) 一次性上传多张图片(2017年2月 Instagram正式启动) ,最多一次可以上传9张图片,这样可以让您的Post更有故事性!

81) 使用诱导性点击图组 : 放入同一系列的产品,并且邀请用户在图片上点击他喜欢的产品。 (虽然说点击之后的效果都只是给同一张图片按Like,不过使用者喜欢这种参与感)。下方四个图片,你喜欢哪个呢?

82) Instagram上的图片刚好预留一个”爱心”的位置,让用户可以完成一个有趣味的LIKE过程。双点击以下图片,爱心就会出现在中间!

83) 根据Fast Company的特编PRANAV DIXIT提出图片越亮越好,有65% ~ 85%亮度(普通为50)的图片会有24%的机会获得更多关注。

84) 根据Instagram指出,蓝色成分越高的图片,通常会有更多人点赞。

85) 社交媒体大师Dan Zarrella 建议有脸入镜的图片会有35%更高的机率获取更多Likes。

86) 如果要基本制图,或是做出引用句或是渐层效果,可以使用免费的软件像是Aviary, Canva之类的修图软件。当然,如果你会用Photoshop那更是加分!

87) 在Instagram上多参加小区活动,拿Josh Johnson的jjcommunity举例。从2010年开始,JJ每天都会发布一个主题, 追踪者只要以主题名做为卷标并 #jjcommunity 来发布您的照片,便有可能被JJ选出并且推荐为当日的主题照片。(jjcommunity以有超过62万人追踪,并且挑选 & 发布1万6千张图片)

88) Instagram图片叙述的文字长度也是受人关注的关键之一。通常每张图片预览可看见20个单字,所以前面第一句话就要置入吸引眼球的标题。每张图片最多可放2000字为上限,您也可以分享不同的故事, 让使用者一同更加了解您的品牌。

89) 如果您的公司可以在Instagram上免费送出礼物或是服务的话,不妨创造一个简单易懂的在线活动。

譬如Travelocity在2014年的时候启动了一个叫 #iwanago 的活动,参加者只需要:

89.1) 跟踪Travelocity的品牌

89.2)在instagram上发文分享想要去的旅行并且 #iWanago

89.3) 等着抽奖!。短短一周内就超过1000人转发和餐与活动。

90) 使用Facebook付费功能,当您的Instagram跟Facebook绑定之后。Facebook上推广图文是可以双向推广。

Restobox 曾尝试过 $30预算可获得700+个Instagram Like,其它图片则是增加30 ~ 80个like不等。

但是能不能真正转换此数字变成真正的客户,这就要看之前分享的图片和整体账号有没有建设好。

 

91) 使用时下最流行的「直播」,Instagram里面有一个 Story Sharing的功能,(2016年的3月修改)上限为60秒。 如果你遇见一些可遇不可求的画面,不妨直接拍下来分享给大家! (2018年1月的时候Virgin Radio的主持Jonny, Holly & Nira 才笑说现在的Social Media Host遇到被困在电梯的时候,赶紧先拿手机出来拍摄困状并上传分享,而不是先打电话给911求救)

92) 同#91点所提到的,如果你有办法接触到影片宣传的话,应该尝试上传影片到Instagram并且分享更多不同的信息。

根据Marketing Land 2016的研究指出约25%的图文都是影片,而且有逐渐成长的趋势。

93) 在Instagram上的账号如果想要表现「独树一帜」,可以将一张好看的照片分割成多张图片并且依照顺序上传。使用软件推荐 InstaTiling或是InstagramGrids。

94) 追踪账号动态,如果你希望随时知道你追踪的影响者或是竞争对手最新动态的话,可以先到对方账号,点击右上角的设定(三个点),选择 Turn on Post Notifications。

如果觉得太多信息同时进来,同一地方可以选择Turn Off Post Notifications.

Instagram营销:思考产品图片的角度和画面

在Instagram上贴图做推广,需要让消费者在虚拟世界时感受到实体店面的橱窗展示,并且增加购买欲望呢!

95) 创造主题 (Theme Consistency)

明确主题和风格对于一个品牌来说是很重要的,您的题材可以十分丰富,但是记得,照片和文字最好保持统一风格。

Restobox的客户Lusa Building的主题明确的张贴豪宅建设和室内设计。

96) 鸟瞰拍摄 (Birdeye View)

以鸟瞰的方式拍摄自上而下的拍摄手法,是时下最流行的图片构图之一,避开阴影干净简单的呈现方式。

 

97) 抓人眼球的构图 (Eye Catchy)

Instagram使用者总是习惯快速地滑过多个页面,选择一个亮眼的墙面 (单一颜色),或者挑一件吸引人的单品,作为整个画面的焦点!

Restobox营销作品里最受关注的一张图片是当年帮中国长安汽车做营销时,在南美拍到一位可爱的小女孩。

98) 光线来源 (Light Source)

如同之前所提到比较亮(清楚)的图片会更吸引人的注目,活用自然光会让照片看起来自然,也不会让画面过于晦暗。

99) 整洁、结构性的排版 (Clean and Organized Layout)

在拍摄多项物品时,避免有杂物入镜,并依据物品大小或者颜色来排版设计,不要让物品堆出画面外!

 

Instagram营销:攻略完整教学总结

  • 账号上的追踪人数 (Like / Follow) 并不是重点,要注重有多少浅在客户来 (Lead) 询问
  • 多用合适您行业的 Hashtags #
  • 多参考竞争者的经营风格和管理模式
  • 图片多采用自然(光) 、简洁的结构和排版
  • 在账号里面增加Call To Action的介绍和信息
  • 避免过度修图、重复使用一样的文字
  • 颜色很重要
  • 偶尔放些有人脸入镜的图片,缩短与观众的距离
  • 多参加些在线活动
  • 与同一行业或是其它有知名度的影响者(Influencer / KOL)交好
  • 图片和文字叙述的故事一样重要
  • 经营Instagram账号要有耐心和恒心
  • 多跟您的追踪者(Fans) 互动,Make it Personal

Instagram每日拥有4.5亿个活跃用户,Fortune百大的公司中也有超过四成的公司都在使用Instagram,针对您的客户群设定对的营销方针(Marketing Plan) ,您便能为您的品牌带来更多的支持与回馈。

如果希望Instagram带来更多的粉丝和曝光,别忘了致力于创作优质的内容和分享好玩、与产业相关的图文,并和其他使用者互动!

 

 

======================【我是重点分网格线】======================

网络营销有千百种操作方法,Instagram的营销成本非常低,而且对于提供消费者(Business to Consumer) 的商业族群十分有效~

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