【經驗分享】溫哥華線上行銷 : 「搜尋引擎優化(SEO) 」還是「行銷(Marketing)」

【經驗分享】溫哥華線上行銷 : 「搜尋引擎優化(SEO) 」還是「行銷(Marketing)」

在溫哥華做行銷推廣要選擇「搜尋引擎優化(SEO) 」還是「行銷(Marketing)」?

「行銷(Marketing)」還是 「搜尋引擎優化(SEO)」,這是里歐團隊在溫哥華做行銷最常遇到的問題之一….好吧,其實最常被問到的問題是:

你們做Marketing嗎? 你們SEO怎麼收費?

為什麼大家都那麼執著 SEO?

或是為什麼大家只做SEO?

到底做SEO有沒有效?

在溫哥華做Marketing有沒有其他更好的方法?

今天讓我們逐步揭開這行銷概念吧~~!

P.S. 不管是 行銷(Marketing) 還是 搜尋引擎優化(SEO) 都博大精深,里歐今天來分享我們團隊在溫哥華做Marketing的經驗。

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在開始閱讀下面文章,老闆們要先理解「線上行銷 & 營銷 Online Marketing」是ㄧ個非常龐大的話題,舉例來說:

1。 搜尋引擎行銷 (Search Engine Marketing)

2。 搜尋引擎優化 (Search Engine Optimization)

3。 多媒體廣告連播 (Display Network)

4。 網路媒體採購 (Media Buy)

5。 聯盟行銷 (Affiliate)

6。 社群行銷 (Social Media Marketing)

7。 社交媒體優化 (Social Media Optimization)

8。 電子郵件行銷 (EDM)

9。 內容行銷 (Content Marketing)

……….以及其它五花八門的方法,只要是跟「跟網路相關的推廣方式」我們都統稱為線上行銷 (Online Marketing)。

 

如果還是很模糊,舉一個類似概念:「等下吃什麼?」是ㄧ個非常龐大的話題,裡面的選擇可能有中餐、西餐、日料、韓料、泰餐……然後再考慮到心情…..(誤)。

 

然而,每一個行銷主題都還能細分為更多不同的做法,其中線上行銷(Online Marketing) 最常見的兩個流派 :

對外:「行銷 (Marketing)」

對內:「優化 (Optimization) 」

(P.S. 大家最常問的SEO就在這裡,搜尋引擎優化 (Search Engine Optimization),所以以下文章都會以SEO為主)

 

Q: 「行銷 (Marketing)」 和 「搜尋引擎優化 (SEO) 」 差異在哪?

用Restobox的銷售語言來解釋:

  • 「 行銷(Marketing)」
    • 是為了開源創造、體現出品牌的優越價值,並讓消費者瞭解你的品牌 + 產生黏著性,最終引起想要購買慾望
  • 「 搜尋引擎優化 (SEO) 」
    • 是為了節流,將現有資源最大優質化,像是工匠一般確保現有的每一個細節都讓品牌加分。

 

白話的一句話總結:「行銷 (Marketing)」的目的就是為了賺錢,而「搜尋引擎優化 (SEO)」則是錢滾錢

 

Q: 在溫哥華做推廣,「行銷 (Marketing)」 和 「搜尋引擎優化 (SEO)」哪一個更適合我?

用Restobox的銷售比喻來解釋:

  • 如果你身上的總財產只有$100,你會選擇去打工養活自己,還是去投資項目?
  • 如果你身上的總財產有$1,000,000,你會選擇去打工養活自己,還是去投資項目?
    • 身上的總財產 (Assets) = 網站上的資源(Resource),包含有多少文案、關鍵字、頁面數量、網站設計….etc
    • 打工 = 行銷 (Marketing)
    • 投資項目 = 搜尋引擎優化 (SEO)

我們簡單粗暴的基礎邏輯套用一下:

    • 打工 (行銷):如果你身上總財產有$100,假設你在溫哥華打工一天最低薪資$90,那你總財產應該是 $190。  (先別提稅務, CPP, EI, Worksafe…多傷感情….(攤手))
    • 投資 (優化):如果你身上總財產有$100,假設一天投資酬率有150%,那你總財產應該是 $150。
    • 投資 (優化):如果你身上總財產有$1,000,000,假設一天投資酬率有150%,那你總財產應該是….土豪等級

總結:

  • 如果網站本身內容(Content)不多SEO的效果絕對遠遠不及做 Marketing,更別提到SEO存在風險 (稍後提到)
  • 在溫哥華做 SEO沒有 $1,000 ~ $3,000,絕對做不下來。而且有幾個問題:
    • SEO的目的就是為了 “在最短時間內讓你的網站排到搜尋引擎的首頁”,真的把客人引到你的網站裡面了…..
      • 那你的網站夠吸引人嗎? 
        • 網站排版是否清楚? 圖片是否吸引人?
        • 平板、手機的響應式設計 (Responsive Design) 做了嗎?
        • Chrome, Firefox, IE, Safari…等等瀏覽器優化了嗎?
      • 你的網站建立好銷售渠道 (Sales Funnel)了嗎?
        • 你網站的訪戶有沒有辦法留下資訊? 譬如 Get an online quote & Online Subscribe?
      • 來你網站的訪客他們真的找到他們的資訊了嗎? 
        • 有開始紀錄訪客的數據?   譬如訪客跳離網站比例 (Bounce Rate)、訪客逗留時間 (Browsing Time)…
        • 跟你的社交媒體都連接好了? (Facebook的Pixel裝了?  Instagram Plugin進去了?)

理想很豐滿得說:流量>人潮>交易>利潤

現實很骨感的說:流量>人潮>阿,網站不好用,跳出> 淺在客戶 -1

網站準備好了,再開始做SEO。投資報酬率會更高。 里歐之後再來寫什麼叫網站準備好~

 

Q:  我什麼時候該開始做搜尋引擎優化 (SEO)」?

這….當然是有閒錢的時候阿~~  (大誤)

好啦,認真 + 武斷的方法來說,如果你的網站每日平均流量有200+人造訪, 應該考慮開始著手 「搜尋引擎優化 (SEO) 」如果每日流量少於200,請專心做「行銷(Marketing)」。 (每個行業都不同,以上數據僅供參考)

 

Q:  如果那麼不推薦搜尋引擎優化 (SEO)」,為什麼大家整天都在說SEO,在溫哥華的專家都在做SEO?

等等等等……….老闆們千萬別誤會, SEO絕對有效,要不然大家也不會整天追著SEO跑,只不過他是否是最有效的?。 對於這個問題的解答:

1) 任何Online Marketor在學校上課(譬如溫哥華的BCIT, UBC, SFU)的時候,第一個學期,老師教的一定會有SEO。 (如果沒用的話,學校教這個來幹嘛?(側目看大一的微積分))

2) SEO的規則基本上跟著搜尋引擎規則走,上面說什麼,下面做什麼。 IT技術含量 >  內容創新創意。

3) SEO的規則會不斷更新,Google一年更新500~1000次 / 每一兩年一大更新不在話下,所以是一個很好的營收渠道(攤手)

同篇分享SEO搜索引擎優化的七大迷思

 

是的,老闆們,在溫哥華的我們也有提供SEO服務,只不過初期不推薦而已。 你堅持要做,我們還是會很誠實的去執行 ~~

 

Q:  剛剛提到在溫哥華做搜尋引擎優化 (SEO)」有風險?

老司機開車況有風險,何況是SEO~  在溫哥華做 SEO沒有 $1,000 ~ $3,000,絕對做不下來

基本上SEO分兩大派: 合法 (White Hat)非法 (Black Hat)

  • 合法做法:成本貴,效果顯示時間長。
  • 非法做法:成本低,短時間內有效。
    • 過度氾濫使用黑帽,如果被GOOGLE查到,會直接被封殺 (從SERP (Search Engine Result Page)被移除 = Google找不到你)。

 

為了讓客戶可以在更短時間內看到成效,大部份里歐接觸到的行銷公司,通常都是前期黑白混著做,中後期後再慢慢洗白。

里歐曾拜訪過幾個溫哥華知名行銷公司(譬如說6S Marketing),完全正派合法SEO建立 + 更新,一個月光人工費用最低起跳 $2,500,一分錢一分貨阿!

為什麼那麼貴? 我們來看看下個問題

 

Q:  搜尋引擎優化 (SEO)」到底是要怎麼做?

我們首先10秒鐘簡單帶過「優化(Optimization) 」部分,這是一個超級~~龐大且精細的技術活,從各種技術層面的把你的網站做得更方便使用(注意:不是(內容)更實用 或 讓人更願意去用 ),拿最基本的SEO 101來說:

功能變數名稱等級 (Domain Level)

  • 頁面優化 (Site Command)、Google 語言優化(Webmaster Tools)、Google數據解析(Google Analytic)、網站圖(Sitemap)、robot.txt、連接創建(Backlink)…等等

頁面等級 (Page Level)

  • 關鍵字過濾(Keyword Cannibalization)、網頁全面優化 : 功能變數名稱(Domain)、文字主題H1 H2 H3、排版(Layout Design)、交叉連接(Cross Linking)….等等

 

還有許許多多不同的技術,大家感興趣可以Google一下 “GOOGLE SEO“。 這些都是需要專業人士去逐步微調,溫哥華一般中小型企業比較少碰到。里歐挑出6份我比較喜歡的實用文案給大家參考:

歐,對了~~  Google最喜歡一言不合的更新(關鍵字 SEO algorithm),每次更新就丟出幾則新的消息,每則消息動不動就 10 ~200頁。 回答上個問題,完全正派合法SEO,在溫哥華一個月光人工費用最低起跳 $2,500,一分錢一分貨阿!

 

Q: 如果「搜尋引擎優化 (SEO)」那麼麻煩,那「行銷 (Marketing)」呢? (前方高能注意)

剛剛提到在溫哥華做 SEO沒有 $1,000 ~ $3,000,絕對做不下來。假設把預算用在其他領域

  • 相同的概念 1:$1,000預算拿去丟給Google做Adword
    • (依照行業不同,數據會不同) 可以買到 10,000 Views + 700 ~ 1300的網站點擊。
  • 相同的概念 2:$1,000預算拿去丟給Facebook做Ad
    • (依照觀眾不同,數據會不同) 可以散撥到 100,000 ~ 2,000,000 Views,如果0.1%點擊率,100~2,000網站點擊。
  • 相同的概念 3:$1,000預算拿去丟給Wechat做軟文推廣
    • (依照渠道不同,數據會不同) 可以有效達到700 ~ 5,000有效觀眾。
  • 相同的概念 4:$1,000預算拿去丟給寫填滿關鍵字的文案
    • 最少也有1~2萬字的文章。 軟文的分數是會持續累積,一勞永逸的好方法。

舉例來說:里歐在溫哥華時間 2018年1月11號開始寫軟文,2018年1月29號截止 (2.5周時間)

就可以拿下這組關鍵字 “Instagram 行銷 溫哥華” 在搜尋引擎第1頁  +  還有 “Instagram 行銷” 在搜尋引擎4~6頁。(下個月應該會排到前3頁)

投入硬性成本 = $0 (好啦,不要挑我時間成本根機會成本~)

 

  • 相同的概念 6:$1,000預算拿去當禮物(譬如$800現金贈送 + $200推廣成本)
    • 有效轉發率也絕對好過"被動式搜尋"。
  • 相同的概念 7:$1,000預算拿去投放電台(假設15秒廣告)
    • 也可以撥放個20+次,幾千個聽眾絕對有。
  • 相同的概念 8:$1,000預算拿去投放電視(假設30秒廣告 + 你已經有影片了)
    • 也可以撥放個5 ~ 10次,幾千個觀眾絕對有。

 

如同我們開場白提到,「線上行銷 & 營銷 (Marketing)」是ㄧ個非常龐大的話題,幾千字是很難涵蓋的。

寫到這邊估計老闆們也開始燒腦了。所以決定之後再說行銷 Marketing 的部分~

 

寫這篇文章的目的 & 總結:

1)「行銷(Marketing)」考驗的是創意和經驗,任何人都能是行銷高手,有經驗的團隊能最有效推廣 + 賺錢。

2) 「搜尋引擎優化 (SEO) 」考驗的是技術和硬體,程式員盯著數字和代碼,精準的幫助企業穩定推廣 + 賺錢。

網站文案不夠豐富,網站還沒優化完,請先不要著急著做SEO,把網站內容豐富化了再說。

最直接的例子: Google “溫哥華 地產” 你會發現首頁每一個網站的內文都超過500+頁。  (SEO精英基本上都被地產 / 虛擬貨幣 / 線上購物等大佬給挖走了~)

雖然顏質高於一切,但是有內涵還是很重要的。 精心粉刷的外表,卻有不含金的裡子………里歐只能說: ……..效果是可以用錢砸出來的 xDDDDD

 

=============【我是重點分格線】===========

精選文章:

【2018 實用行銷技巧】溫哥華線上行銷 :Instagram攻略(整合版)

【2018 實用行銷技巧】溫哥華線上行銷 :中文論壇

 

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在加入Restobox前,里歐曾任Futureshop的全國銷售精英、多家大型電子通訊商的銷售培訓師。歷經數次創業後,輾轉加入Restobox團隊,並協助打造全新品牌。 沒有IT背景的里歐,將與客戶一同從「銷售角度」思考網站的設計實不實用,從「營銷考量」來評判品牌的定位合不合適。 在這裡,里歐將專業的Sales & Marketing資訊揉合在一起,並用簡單易懂的語言分享給大家一同進步! 里歐個人簡介可參考 https://ca.linkedin.com/in/leo-poon-0849a06b

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